SUMÁRIO A função de Operações de GTM da América Latina (Latam GTM Operations) é responsável por executar e operacionalizar o modelo de cobertura Go-to-Market (GTM) da Latam definido pelo Líder de GTM da região. Essa função tem foco na execução do dia a dia, na integridade dos dados, no gerenciamento de processos e nos relatórios, garantindo que as regras de GTM sejam aplicadas de forma consistente entre segmentos, países e rotas de mercado. RESPONSABILIDADES - Executar o modelo de cobertura GTM da América Latina nos segmentos Enterprise, Commercial e SMB. - Gerenciar a segmentação de contas, atribuições e mudanças de cobertura. - Operacionalizar regras para modelos de atuação direta, inside sales e via parceiros. - Manter a documentação e os dados de cobertura por função e especialistas. - Apoiar a execução de GTM com parceiros, incluindo regras de ownership (titularidade) e co-sell. - Documentar processos de GTM, gerenciar exceções e apoiar a governança. - Construir e manter dashboards de GTM e métricas de saúde da cobertura. - Coordenar de forma multifuncional para garantir a integridade da execução de GTM. MÉTRICAS DE SUCESSO Políticas de GTM claras e aplicadas de forma consistente em toda a América Latina. Conflito mínimo de ownership entre modelos de vendas diretas e via parceiros. Relatórios de cobertura confiáveis que apoiem a tomada de decisão da liderança. Operações de GTM escaláveis e estáveis, apesar da volatilidade regional. PERFIL REQUERIDO Experiência em Operações de Vendas, Operações de GTM, Operações de Receita ou funções analíticas. Forte conjunto de habilidades analíticas e operacionais. Capacidade de traduzir estratégia em processos executáveis. Conforto para atuar em um ambiente multi-país na América Latina. Você irá: - Modelar territórios, capacidade e cenários de atingimento de metas - Criar e manter dashboards para revisões mensais/trimestrais do negócio - Identificar problemas de dados e propor correções para manter a integridade Dê o primeiro passo em direção à sua carreira dos sonhos Cada membro da equipe da Dell Technologies traz algo único para a mesa. Aqui está o que estamos procurando para esta função: Requisitos essenciais - Experiência com previsões (forecasting) e modelagem de territórios - Criação e manutenção de dashboards para revisões de negócios - Habilidades em qualidade de dados e reconciliação - Capacidade de comunicar insights de forma clara Requisitos desejáveis - Graduação em Administração, Economia, Ciência de Dados ou área relacionada - Diferencial: certificação ou proficiência em Tableau, Power BI ou SQL