BM VAGAS em parceria com MARKSELL seleciona LÍDER SDR/HEAD OUTBOUND para a cidade de Barueri-SPRESPONSABILIDADES1. Liderança e Gestão do Time de SDRs• Contratar, treinar e desenvolver SDRs.• Realizar rituais diários (daily), semanais e mensais de acompanhamento.• Implementar cultura de disciplina, volume e qualidade.• Cobrar execução impecável de cadências, scripts e processos.2. Estratégia de Prospecção• Definir ICPs por linha de produto.• Ajustar mensagens, cadências e canais conforme o segmento.• Usar os 7 Pontos Estratégicos de Amplitude da Dor para expandir o mercado endereçável.3. Operação e Processos• Criar, revisar e otimizar playbooks, scripts e matrizes de objeção.• Padronizar o fluxo de qualificação (SPIN reduzido Marksell).• Garantir uso rigoroso e padronizado do CRM.4. Qualidade da Qualificação• Garantir que somente leads qualificados cheguem aos especialistas.• Validar dor, urgência, potencial, especificações técnicas e contexto logístico.• Conduzir rotinas semanais de call review com coaching individual.5. Dados e Inteligência Comercial• Monitorar KPIs diários, semanais e mensais: Contatos/dia, conversas qualificadas, agendamentos, show rate, taxa MQL → SQL.• Testar hipóteses, melhorar cadências e ajustar ICPs.• Gerar insights para a Diretoria Comercial.6. Integração com Vendas• Garantir alinhamento entre SDRs e especialistas (Silvia, Edvani, Karina).• Acompanhar a qualidade dos SQLs entregues.• Incorporar feedback das linhas no ajuste da prospecção.• Participar de reuniões com o Diretor Comercial (Tadeu Pereira).7. Inovação e Transformação Digital (IA)• Liderar a adoção de IA (Amazon Connect + Bedrock) na prospecção.• Analisar transcrições, objeções e padrões de conversação.• Realizar testes A/B (SDR humano x SDR IA).• Automatizar relatórios e insights.COMPETÊNCIAS TÉCNICAS• Domínio avançado de SDR, inside sales e cadências.• Capacidade de leitura e análise de dados.• Experiência com CRM e padronização operacional.• Proficiência em técnicas de objeção e qualificação.COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS• Energia alta e ritmo forte.• Disciplina operacional extrema.• Comunicação clara e objetiva.• Foco em metas agressivas e melhoria contínua.• Capacidade de treinar e elevar SDRs iniciantes.• Mentalidade de dono e visão sistêmica.KPIs DO CARGO• Contatos/dia por SDR.• Conversas qualificadas.• MQL → SQL.• Agendamentos realizados.• Show rate.• Pipeline gerado pelos SDRs.• Aceitação dos SQLs pelos especialistas.RequisitosExperiência comprovada em vendas outbound e liderança de equipes.Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing.Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales.Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.CANDIDATE-SE GRATUITAMENTE PELO LINK: #LI-Onsite