Sobre a posição
Garantir o atingimento dos resultados e KPIs por meio das Gestão dos representantes do estado de Pernambuco e seus principais clientes.
Responsabilidades
* Planejar junto com os representantes o atingimento dos resultados mensais de peso, gross (faturamento), volume e preço médio de sua área de atuação, por canal, CG4, subcategorias e TOP10 clientes.
* Acompanhar o desenvolvimento das vendas de sua equipe por meio da gestão positiva dos KPIs da CIA.
* Elaborar planos de ação personalizados para executar as estratégias.
* Visitar os TOP10 clientes em rotina de acompanhamento.
* Gerenciar operacionalmente a configuração das rotas dos representantes e sua produtividade.
* Treinar, orientar, direcionar e influenciar a equipe de vendas (representantes).
* Realizar coaching e feedbacks para melhoria contínua de resultados.
Requisitos
* Ensino Superior Completo.
* Pacote Office – Excel intermediário ao avançado.
* Conhecimento em ferramentas de Mercado e Dados e Análises.
* CNH B Ativa de Definitiva.
* Habilidades em negociação, compreensão do cliente e do mercado, comunicação persuasiva, domínio do processo de vendas consultivas e habilidade de negociação estratégica comprovada e habilidade em gestão indireta.
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