SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS
O Supervisor de Vendas Externas é responsável por liderar e desenvolver equipes mistas, incluindo Consultores de Vendas Externos e Representantes Comerciais Autônomos, garantindo o cumprimento de metas, expansão da base de clientes e alinhamento estratégico, com foco em:
* Gestão operacional das cidades estratégicas;
* Contratação, treinamento e registro de RCAs (CORE do estado);
* Otimização de processos comerciais e logísticos.
Atividades:
Gestão de equipe:
* Realizar acompanhamento in loco a cada 2 meses em cada cidade estratégica;
* Contratar, treinar Consultores Externos e RCAs (representantes autônomos);
* Monitorar indicadores como:
o Visitas programadas versus realizadas;
o Taxa de conversão de orçamentos em vendas;
o Ticket médio, clientes inativos e novos clientes prospectados.
Estratégia Comercial:
* Definir rotas prioritárias para vendedores CLT e RCAs;
* Validar descontos e políticas de frete conforme diretrizes da empresa;
* Identificar oportunidades em clientes estratégicos, como transportadoras e frotistas.
Treinamentos:
* Garantir que RCAs e vendedores CLT concluam os seguintes módulos:
o Treinamento Técnico de Produtos (Ferragens, Iluminação, Suspensão, etc.);
o Política de Frete (regras FOB, descontos por fidelidade);
o Boas Práticas Comerciais (negociação, ASDAC);
o Código de Ética e Cultura Organizacional.
* Disponibilizar links de acesso para treinamentos online;
* Aplicar testes de conhecimento após cada módulo, com nota mínima de 70% para aprovação.
Gestão de Reuniões:
* Reuniões semanais com o time de Consultores e RCAs, presencialmente ou via Zoom;
* Relatórios semanais com análise de desempenho e sugestões de melhorias.
Remuneração e Benefícios:
* Valor mensal: R$ 3.000,00;
* Comissão de 1,2% sobre o faturamento total da equipe externa;
* Auxílio deslocamento: R$ 1.500,00 (combustível, pedágios, manutenção do veículo);
* Diária de R$ 100,00 por dia trabalhado fora da Grande Goiânia;
* Vale alimentação: R$ 25,00 por dia útil;
* Bônus por meta da equipe: R$ 1.000,00;
* Seguro de Vida.
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