Job description
Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
Geramos valorpara nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negóciosque começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Se identificou?
Estamos em busca de Consultor(a) Comercial de Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes em Recife para atuar como suporte técnico-comercial para o portfólio de lubrificantes, fortalecendo o canal B2B dos Distribuidores, ampliando a captura de novos clientes e garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e alta performance nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, cimenteiras, construção, transportes, papel e celulose e agronegócios.
Main responsibilities
COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
Gerenciar o canal B2B dos Distribuidores, assegurando crescimento da carteira, rentabilidade e entrega dos KPIs definidos.
Participar do desdobramento e implementação do plano estratégico junto a empresários, diretoria e lideranças dos distribuidores, garantindo execução tática até o nível dos vendedores.
Trabalhar com inconformismo, protagonismo e colaboração para acelerar resultados.
Liderar, com o distribuidor, a construção do plano de negócios estratégico e seu desdobramento tático e operacional.
Analisar mercado, movimentos da concorrência e direcionar ações para clientes B2B indiretos.
Desenvolver e capacitar equipes dos Distribuidores em técnicas de venda, pipeline, indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe e competências essenciais ao negócio (incluindo coaching).
Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores para desenvolver propostas integradas de valor.
Propor e acompanhar projetos técnicos voltados a retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
Engajar times internos e externos para garantir entregas e resultados do parceiro e da companhia.
Analisar dados e indicadores de performance para tomada de decisão e melhoria contínua.
Requirements and skills
O QUE VOCÊ PRECISA TER:
Ensino Superior Completo.
Experiência comercial em gestão de distribuidores e/ou canais de distribuição.
Conhecimento em Power BI e domínio do Pacote Office.
Boa comunicação, forte argumentação, influência e organização.
Diferenciais:
Vivência nos segmentos industrial, siderúrgico, mineração, construção, transportes.
Experiência com vendas consultivas, projetos técnicos e agregação de valor.
Additional information
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.
Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.
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