DescriçãoGerenciar clientes estratégicos e prioritários, garantindo profundo conhecimento dos canais de atuação e envolvendo áreas internas para promover crescimento do negócio e ampliação das margens. Responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.Principais AtividadesGarantir a execução dos Sales Drivers nos distribuidores sob sua gestão.Operar visando crescimento da demanda e maior participação de mercado, maximizando oportunidades de negócio.Desenvolver equipe comercial dos distribuidores por meio de coaching contínuo e capacitação on-the-job, incluindo saídas a campo semanais com vendedores e RCs, além de acompanhamento com auditores de merchandising e promotores, quando aplicável.Assegurar uso das ferramentas de negociação para maximização dos negócios e melhor interface com clientes.Planejar desenvolvimento dos negócios com excelência no uso de dados analíticos complexos.Gerir orçamento da área com disciplina.Ativar ferramentas de sell-out no distribuidor, incluindo treinamentos em campo para equipes de vendas e merchandising.Ampliar distribuição numérica na área de atuação e gerar foco em inovação junto à equipe do distribuidor.Realizar visitas, implementar ações de venda e garantir padrão de atendimento ao cliente.Apoiar negociações do portfólio junto ao time de vendas do distribuidor para clientes do canal indireto, assegurando manutenção de estoque e cumprimento das metas de sell-out.RequisitosEscolaridade: Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas;Pacote Office intermediário;CNH ativa;Disponibilidade para viagens.ExperiênciaMínimo de 3 anos em vendas e atuação no segmento Food Service.Desejável experiência em vendas no canal distribuidor, preferencialmente em bens de consumo.