-Experiência prévia em vendas no setor de turismo/hotelaria (preferencialmente com atuação em hotéis, operadoras, TMCs, OTAs ou redes globais).
-Perfil hunter e consultivo, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e negociação.
-Disponibilidade alta para viagens frequentes dentro do Brasil e Internacionais.
-Habilidade para se comunicar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
-Vivência com CRM, funil de vendas, gestão de carteira e KPIs comerciais.
-Inglês intermediário/avançado (desejável), espanhol é diferencial.
-Capacidade analítica para leitura de mercado, tendências e performance de vendas.
-Os candidatos finalistas passarão também por entrevistas com C-Level da Choice Hotels.
-Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes brasileiros de diversos segmentos:empresas corporativas, agências de viagens, operadoras, brokers, clubes de férias, OTAs, travel techs, TMCs e organizadores de eventos.
-Promover todo o portfólio de hotéis Choice na região CALA (Caribe & América Latina), apresentando diferenciais de produto, posicionamento e oportunidades comerciais.
-Realizar visitas comerciais presenciais em território nacional, além de agendas remotas e apresentações executivas.
-Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em mercados estratégicos e emergentes.
-Negociar tarifas, acordos, campanhas e incentivos comerciais alinhados às diretrizes globais da Choice e às necessidades da região CALA.
-Desenvolver planos de ação comerciais para ampliar volume, pernoites e receita provenientes do mercado brasileiro.
-Gerenciar pipeline de vendas, atualizar CRM e reportar resultados, insights e oportunidades ao GSO.
-Representar a Choice Hotels em feiras, eventos, workshops e ações promocionais no Brasil.
-Fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, garantindo aumento de share, conversão e recorrência.
-Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e conectando-as com os hotéis da CALA.
-Colaborar com equipes internacionais (Revenue, Marketing, Distribuição e Operações) para maximizar desempenho e entrega comercial.
-Elaborar relatórios de prestação de contas de todas as ações para C-Level da Choice em Espanhol e Inglês
-Participar de reuniões em espanhol e inglês com C-Level da Choice de Planejamento Comercial e prestação de Contas
-Participar de treinamentos e workshops em espanhol e inglês com Gerente Geral, Gerente de Vendas, Reservas e Eventos dos hoteis Choice Cala
-Elaborar Plano de Ação Comercial: Anual, Trimestral e Mensal em Espanhol e Inglês com olhar estratégico contemplando custos, organização de ações, com melhor ROI aos hotéis.
-Elaborar Plano de Ação de Marketing: Focado em como melhor divulgar e vender os hoteis Cala no Brasil.