Pré-RequisitosDomínio de CRM;Gerenciar pipeline com disciplina no CRM, garantindo forecast preciso;Descrição da VagaSomos movidos por gente que acredita no que faz, que quer crescer junto e deixar sua marca em tudo o que entrega.Nosso dia a dia é dinâmico, colaborativo e cheio de aprendizados — e estamos sempre de portas abertas para quem quer somar.Se você busca um lugar onde suas ideias têm espaço e sua trajetória importa, vem com a gente. Estamos te esperando para criar o futuro juntos.VEM SER UM WELOVER!Requisitos e QualificaçõesExperiência sólida em vendas B2B no mercado de tecnologia;Histórico consistente em vendas de Cloud Computing, infraestrutura, MSP ou soluções críticas de TI;Experiência comprovada em negociação com C-Levels de tecnologia;Vivência em vendas consultivas com ciclos de média/alta complexidade;Histórico de atingimento e superação de metas com foco em receita recorrente (MRR);Forte disciplina de pipeline e forecast;Domínio de CRM;Certificações em nuvens públicas (AWS, Azure ou Google Cloud) serão um diferencial relevante;Inglês e/ou espanhol desejável.Responsabilidades e AtribuiçõesAtuar fortemente em prospecção ativa (hunting) de novas contas Middle Market e Enterprise alinhadas ao ICP da companhia;Construir relacionamento estratégico com CIOs, CTOs, Heads de TI e decisores técnicos, conduzindo conversas em nível executivo;Liderar ciclos completos de venda consultiva, desde a prospecção até o fechamento;Posicionar soluções de Cloud Computing (privada, pública e híbrida) e ITO com visão de valor técnico e financeiro;Conduzir reuniões executivas e apresentações estratégicas, com abordagem consultiva;Negociar contratos complexos, assegurando margens e previsibilidade de receita recorrente;Gerenciar pipeline com disciplina no CRM, garantindo forecast preciso;Trabalhar em sinergia com SDR, Pré-Vendas, Marketing e Customer Success;Mapear oportunidades de expansão e cross-sell;Contribuir com inteligência de mercado e evolução do go-to-market.BenefíciosAmbiente descontraído (PUB, Bilhar, Vídeo Game, Música, etc.);Assistência Médica;Assistência Odontológica;Auxílio Creche;Auxílio Educação (Certificações e Cursos);Benefício Flexível;Conexa Saúde (plataforma de cuidado integrado);Convênio Farmácia;Day Off (Aniversariantes / Dia dos Pais e das Mães);Licença Maternidade e Paternidade estendida;PLR Anual;Programa de Indicação Interna;Psicologia Viva (acompanhamento psicológico integrado);Reembolso Van Escolar Filhos;Vale Refeição ou Alimentação;Wellhub (Gympass).Local de TrabalhoCidade: Campinas/São Paulo.Modelo de trabalho: Híbrido 3x por semana presencial.
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