A Jusfy está em busca de uma pessoa Analista de Revenue Ops para compor o time! Somos uma startup jurídica que busca constantemente soluções para facilitar a vida dos advogados e advogadas do Brasil. Atuamos na área de tecnologia, desenvolvendo produtos e ferramentas que auxiliam na produtividade diária dos nossos clientes.
Somos uma empresa jovem e muito promissora. Alcançamos resultados expressivos de crescimento nos últimos anos e sabemos que temos ainda muito mais para conquistar. Buscamos profissionais que queiram fazer parte dessa trajetória junto conosco!
Responsabilidades:
* Apoiar a estruturação e organização dos processos comerciais, do topo ao fundo do funil
* Criar e manter dashboards e relatórios de performance (vendas, conversão, receita, churn, etc.)
* Ser responsável por administrar e evoluir o CRM Hubspot, garantindo usabilidade, governança e integração entre times
* Acompanhar indicadores de geração de demanda, produtividade e eficiência comercial, identificando gargalos e oportunidades
* Buscar, testar e implementar as melhores ferramentas e soluções do mercado para estruturarmos uma máquina de vendas previsível, eficiente e escalável — com altas taxas de conversão, bons indicadores financeiros e potencial real de impulsionar o crescimento da Jusfy nos próximos meses e anos
* Implementar rotinas de forecast, planejamento e análises semanais
* Suportar o time de vendas com playbooks, cadências e rotinas operacionais
* Participar da definição e monitoramento de metas e comissões
* Conectar dados de diferentes fontes e gerar insights acionáveis sobre produtividade, canais, perfil de cliente, jornada de compra e receita
* Contribuir ativamente na criação de uma operação orientada a dados e centrada no cliente
Requisitos:
* Mínimo de 2 anos de experiência em Revenue Operations, Sales Ops, Marketing Ops ou CS Ops
* Capacidade de transformar dados em decisões, com raciocínio lógico e visão sistêmica
* Familiaridade com métricas como CAC, LTV, MRR, churn, conversão por etapa e produtividade comercial
* Experiência com Hubspot CRM para estruturar e automatizar processos
* Domínio intermediário/avançado de Excel ou Google Sheets para análises e projeções
* Conhecimento de ferramentas de BI (como Looker Studio, Power BI, Tableau ou similares)
Processos e eficiência
* Organização e disciplina para implementar rotinas de acompanhamento e melhoria contínua
* Conhecimento em rotinas e metodologias de vendas (desejável), como SPIN, SDR/Closer, PLG, funis e jornadas comerciais
* Capacidade de desenhar e otimizar fluxos, cadências e processos comerciais
Desejável:
* Conhecimento em SQL (desejável)
Modelo de Contratação: PJ
Oferecemos:
* Cartão flexível de benefícios;
* Bônus (Participação nos Resultados);
* Day Off de aniversário;
* Descanso remunerado;
* Rotina remota de trabalho;
* Ambiente de trabalho descontraído e inovador;
* Oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores e com grande impacto.
Valorizamos perspectivas diversas e incentivamos a candidatura de pessoas com diferentes experiências. Se você é uma pessoa Analista de Revenue Ops e está buscando uma oportunidade desafiadora em uma empresa inovadora, se candidate na posição