OBJETIVO DO CARGO
Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros, construtores, empreiteiros, arquitetos, engenheiros e empresas), promovendo soluções completas em materiais de construção, com foco em
aumento de faturamento, margem, ticket médio e fidelização de clientes
.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Realizar
prospecção ativa
de novos clientes externos (obras, profissionais e empresas).
* Visitar clientes em campo, entendendo suas necessidades e oferecendo
vendas consultivas
.
* Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
* Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.
* Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.
* Acompanhar pedidos, entregas, faturamento e pós-venda.
* Identificar oportunidades de
cross-sell e up-sell
.
* Atuar no resgate de clientes inativos.
* Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.
* Cumprir metas de faturamento, margem, mix de produtos e novos clientes.
* Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.
* REQUISITOS DO CARGO
Obrigatórios:
* Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
* Conhecimento básico de materiais de construção.
* CNH ativa (categoria B).
* Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
* Boa comunicação e negociação.
Desejáveis:
* Carteira de clientes ativos (pedreiros, construtores, obras).
* Experiência com vendas consultivas.
* Noções de CRM ou sistemas de vendas.
* COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
* Perfil comercial e orientado a resultados
* Organização e disciplina
* Proatividade
* Relacionamento interpessoal
* Capacidade de negociação
* Foco em solução e não apenas em preço
* Comprometimento com metas e processos