O desafio
Liderar a estratégia comercial de ponta a ponta, orquestrando a geração de demanda ativa e o fechamento de contas Enterprise, garantindo o crescimento acelerado através de um modelo de vendas técnico, consultivo e focado em Account-Based Marketing (ABM) e mantendo a previsibilidade de receita e a alta performance do time.
* Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução).
* Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita.
* Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem.
* Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo.
* Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados.
* Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas.
* Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas.
* Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento.
* Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas.
* Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.
O que você vai fazer
* Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução).
* Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita.
* Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem.
* Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo.
* Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados.
* Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas.
* Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas.
* Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento.
* Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas.
* Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.
O que buscamos em você
* Sólida experiência em liderança de vendas B2B para grandes corporações, lidando com múltiplos stakeholders e vendas técnicas de alta complexidade e ciclos longos (6 meses).
* Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT ou MEDDIC.
* Vivência em ambientes de escala acelerada (scale-ups), sabendo lidar com a construção e ajuste de processos em tempo real.
* Proficiência em uso de ferramentas de IA, uso avançado de CRMs (Hubspot ou similar) e ferramentas de prospecção comercial (Cortex, Apollo, Luxa ou similares).
* Capacidade de demonstrar resultados anteriores consistentes em negócios de ticket médio elevado e ciclos de venda longos e complexos.
* Habilidade política e estratégica para circular em grandes empresas e destravar negociações em níveis de diretoria e C-Level.
* Tomada de decisão baseada em dados e indicadores (OKRs), com foco constante em ROI e eficiência comercial.
* Perfil\ "hands on\" que sabe lidar com a pressão de metas e as mudanças rápidas de um negócio em expansão.
* Excelente capacidade de oratória e escrita, essencial para representar o Fretadão em negociações com diferentes clientes.
O que você vai encontrar aqui
* Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento.
* Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado.
* Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas.
* Modelo remoto de trabalho.
* Contratação PJ (com 13° nota emitida + descanso remunerado).
* Comissionamento agressivo.
Nossos benefícios
* Flex food Swile – R$ 880,00/mês
* WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
* Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
* Day off de aniversário
* Indicação de Fretonauta Talento
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