Procuramos um **Gestor Comercial** com sólida experiência em liderança comercial e foco em vendas de soluções complexas no setor de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar e desenvolver a área de vendas, com foco em prospecção, fechamento de negócios estratégicos e expansão de mercado. Atuará como peça-chave para estruturar e gerenciar a operação comercial, garantindo o crescimento sustentável da empresa e a excelência nos resultados.
**Principais Responsabilidades**
- Gestão da área comercial: Liderar a equipe de vendas, definindo estratégias, metas e indicadores de desempenho (KPIs) para a entrega de resultados consistentes.
- Desenvolvimento de negócios: Construir e executar planos para abertura de novos mercados e expansão da base de grandes clientes, com foco em fábrica de software e outsourcing.
- Planejamento estratégico: Elaborar e implementar estratégias de prospecção, fechamento e retenção de clientes, alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa.
- Coordenação de contas e carteira: Supervisionar a gestão de contratos, faturamento, margem financeira e performance das contas, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
- Relacionamento técnico-comercial: Estabelecer e gerenciar relacionamentos com tomadores de decisão, influenciando estratégias de compra e agregando valor ao negócio dos clientes.
- Gestão de pipeline e CRM: Monitorar e otimizar o funil de vendas, garantindo que o CRM seja utilizado de forma eficiente para apoiar decisões estratégicas.
- Desenvolvimento da equipe: Recrutar, treinar e acompanhar o desempenho do time comercial, fomentando uma cultura de alta performance e colaboração.
- Crescimento: Trabalhar em conjunto com as áreas internas para identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais e operacionais.
Perfil Desejado
- Liderança e gestão: Experiência sólida na gestão de equipes comerciais, com foco em resultados e desenvolvimento de talentos.
- Espírito estratégico: Capacidade de desenhar e executar planos comerciais robustos para grandes contas e novos mercados.
- Perfil relacional: Habilidade para estabelecer parcerias de longo prazo e influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais.
- Habilidade técnica: Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções de software e serviços de outsourcing.
- Adaptabilidade e visão de negócio: Flexibilidade para atuar em ambientes dinâmicos e identificar oportunidades de crescimento estratégico.
**Requisitos**:
- Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou vendas complexas.
- Histórico em gestão de grandes contas e expansão de mercado.
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales) e ferramentas de CRM.
- Sólida rede de relacionamentos com clientes corporativos e tomadores de decisão.
- Experiência em gestão de transformação digital ou projetos de software e outsourcing é um diferencial.
**Por que se juntar a nós?**
Se você tem paixão por liderar equipes, construir estratégias comerciais de impacto e transformar mercados com soluções tecnológicas, queremos você no nosso time. Junte-se a uma empresa em crescimento e seja protagonista de um ambiente desafiador e inovador!