Gerir estrategicamente a operação comercial, coordenando a estrutura interna de apoio (backoffice) para apoio e direcionamento da equipe de vendas externas, garantindo o atingimento de metas, a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da marca Enerzee. O coordenador comercial atua como um catalisador entre estratégia e execução, otimizando processos, desenvolvendo pessoas e ampliando resultados em um mercado competitivo e dinâmico como o de energia solar. Requisitos Técnicos e Formação: Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência prévia em liderança de equipes comerciais (campo e/ou inside sales), preferencialmente no setor de energia solar, elétrico ou técnico-industrial; Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), ferramentas de BI e pacote Office avançado; Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas e projetos de energia solar (diferencial); Familiaridadecom produtos como módulos fotovoltaicos, inversores, baterias, estruturas, sistemas híbridos. Competências Comportamentais: Liderança inspiradora e integradora: engajar diferentes perfis, alinhando propósito, metas e comportamento; Visão estratégica com foco em execução: transformar metas em planos operacionais práticos e eficientes; Alta capacidade de comunicação e negociação: atuar com clareza e assertividade em diferentes níveis da organização e com clientes; Inteligência emocional e resiliência: lidar com pressão, conflitos e mudanças com equilíbrio e maturidade; Gestão por indicadores (KPI-driven): orientar ações com base em dados e resultados concretos; Capacidade de desenvolver pessoas: identificar talentos, promover crescimento e formar um time de alta performance. Expansão da Carteira Atuar na prospecção de novos canais e no fortalecimento de parcerias comerciais estratégicas; Representar a empresa em eventos, feiras e rodadas de negócios do setor solar e energético. Indicadores de Desempenho (KPIs): Faturamento mensal por região/equipe; Margem bruta por produto ou cliente; Taxa de conversão de propostas em vendas; SLA de atendimento do time interno ao time externo e aos clientes; Evolução da carteira de clientes e penetração de novos produtos. Principais Responsabilidades: Gestão Estratégica e de Performance Garantir o atingimento das metas comerciais mensais, trimestrais e anuais (receita, margem, mix de produtos); Analisar indicadores de desempenho da equipe externa e do backoffice, propondo ações corretivas e preventivas; Participar do planejamento estratégico de vendas, incluindo segmentação de mercado, metas por região e definição de campanhas. Gestão da Equipe Externa (Consultores de Venda) Movimentar e motivar o time externo, garantindo atuação consultiva e técnica no relacionamento com clientes; Acompanhar reuniões e negociações-chaves, dando suporte tático à equipe externa; Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos comerciais e feedbacks periódicos com os vendedores. Gestão da Equipe Interna (Backoffice Comercial) Supervisionar a operação de suporte à venda: elaboração de propostas, acompanhamento de pedidos, CRM, follow-up e pós-venda; Assegurar que o time de apoio atue com agilidade, empatia e precisão técnica no suporte à equipe externa e aos clientes; Garantir alinhamento de processos entre o time interno e a área técnica (engenharia de aplicação, logística, financeiro, etc.). Expansão da Carteira Atuar na prospecção de novos canais e no fortalecimento de parcerias comerciais estratégicas; Representar a empresa em eventos, feiras e rodadas de negócios do setor solar e energético.