A Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #CuradoriaDelfia!Sobre a DelfiaSomos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de soluções integradas que são arquitetadas de forma inteligente de acordo com a demanda dos clientes.Estamos em busca de uma pessoa que será curadora no cargo de Gerente de middle market que terá as seguintes responsabilidades:Liderar e desenvolver a equipe de vendas formada por 7 account managers, garantindo a execução da estratégia comercial da empresa, o atingimento das metas de receita e margem, o desenvolvimento de oportunidades em contas estratégicas e o posicionamento técnico-consultivo do portfólio junto ao mercado.Responsabilidades• Liderar o time de 7 account managers, promovendo performance, alinhamento estratégico e cultura orientada a resultados.• Construir e executar o plano comercial anual, com metas de receita, margem e expansão de carteira.• Atuar diretamente em negociações-chave e contas estratégicas, apoiando o ciclo de vendas consultivo.• Promover a integração entre vendas, pré-vendas, marketing e delivery.• Garantir a correta qualificação de oportunidades nas verticais: Observabilidade, FINOPS, Cybersegurança, Datacom e Serviços.• Estabelecer indicadores de performance (KPIs) e realizar acompanhamento sistemático da equipe.• Acompanhar previsão de vendas (pipeline/forecast) e garantir previsibilidade para a área executiva.• Conduzir sessões de coaching e one-on-one com o time de AMs.• Representar a empresa em eventos, reuniões com parceiros e apresentações executivas.Requisitos e qualificações• Experiência sólida em gestão de times comerciais B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou consultoria.• Conhecimento comprovado em vendas de soluções complexas como Observabilidade, Cloud, Cibersegurança ou serviços gerenciados.• Capacidade de leitura de cenário de negócios, análise de concorrência e posicionamento estratégico.• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), metodologias como SPIN, BANT, MEDDIC. • Vivência em negociação com grandes empresas (Enterprise Accounts).• Inglês intermediário/avançado.Forte liderança e habilidade de influenciar positivamente o time. Visão estratégica, foco em crescimento e orientação a metas. Formação MínimaFormação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA será diferencial).A Delfia é feita de gente. Como curadores, temos o compromisso em gerar oportunidades iguais e ações afirmativas. Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de idade, cor, religião, gênero, orientação sexual, deficiência e nacionalidade. Aqui todos podem ser curadores e curadoras! #VemPraDelfia!