Cliente Talent Group contrataSupervisor de Vendasque será responsável por supervisionar a comercialização dos produtos da empresa, além de gerenciar uma carteira de clientes com volumes diferenciados de negociação. Também deverá garantir a divulgação e promoção de produtos e soluções em um segmento específico de mercado, bem como supervisionar as ações da equipe de vendas e/ou realizar a gestão de representantes comerciais.Requisitos:
Superior Completo - Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Publicidade ou Comunicação;
Disponibilidade para viagem e trabalho em campo;
Experiência consolidada na formação, gestão e desenvolvimento de equipes de vendas terceirizadas (representantes comerciais);
Vivência na introdução de novas linhas de produtos em clientes industriais;
Conhecimento sólido em insumos industriais (produtos químicos, tintas anticorrosivas, manutenção industrial e etc);
Perfil Hunter, com foco em acompanhamento de performance e resultados do time;
Forte capacidade de organização, planejamento e expansão de equipe de campo;
Habilidade para mapear polos industriais e realizar alocação estratégica dos representantes.Atividades:
Elaborar planejamento de vendas de mix de produtos para um segmento específico de mercado e, bem como promover avaliação de margens de negócios por clientes e canais de vendas.
Desenvolver análise de mercado e assessorar na construção de comunicação de produtos, visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
Realizar visitas a clientes especiais, analisando concessão de créditos e condições comerciais conforme negociações de alta relevância.
Elaborar propostas e conduzir negociação de contratos comerciais, visitas a clientes, formatação de preços e condições de pagamento, etc. visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
Gerenciar a comercialização dos produtos pela equipe de vendas, elaborar propostas comerciais e acompanhar processos de negociação em clientes estratégicos.
Acompanhar os relatórios emitidos pelos representantes para avaliação do desempenho das áreas de vendas e mix de produtos.
Analisar informações, pesquisas, reclamações de clientes para redefinir estratégias e abordagens adequadas, bem como manter-se atento ao comportamento dos concorrentes e novidades do mercado que possam afetar o segmento de atuação.
Participa de eventos, feiras e congressos recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc.
Participar de ações institucionais e promocionais da empresa, prestando assessoria de imprensa, material de apoio às ações de vendas.
Responder pelo treinamento de equipe e/ou representantes de vendas e fazer palestras em instituições/associações de classes, visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação do mercado.
Participar de desenvolvimento de novos produtos, mapeamento e fornecendo informações mercadológicas para área técnica.
Elaborar e ministrar palestras e cursos relacionados às áreas de negócios sob sua responsabilidade, bem como orientar a revisão de manuais, folhetos, catálogos de produtos da empresa.
Deve ter comprometimento com os objetivos, metas e programas da “Política Integrada” da empresa.
Executar outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do seu superior.
Estar alinhado e comprometido com os princípios dos Valores e Expectativas do 168.
Cumprir os procedimentos e orientações de EHS (segurança, saúde e meio Ambiente).Contratação : CLT + Benefícios
Modelo de Trabalho : Híbrido – 2x por semana presencial (Conforme as demandas);
Localização : São Paulo/SP