O diretor comercial desempenha um papel estratégico, liderando uma equipe de vendas e desenvolvendo estratégias comerciais. Seu escopo profissional.
Para exercer bem o cargo, o head comercial deve ter habilidades de liderança, proatividade, competitividade, ética, paciência e autoconhecimento. Também é importante ter habilidade interpessoal e saber ouvir.
* Desenvolver e implementar estratégias para aumentar as receitas e expandir a base de clientes
o Definir metas de vendas
o Identificar oportunidades de mercado
o Estabelecer parcerias estratégicas
o Supervisionar as equipes de vendas
o Analisar o desempenho das vendas
o Identificar áreas de melhoria
o Tomar medidas corretivas
o Monitorar os KPIs de vendas
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