Job description
A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.
Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.
Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.
E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."
Main responsibilities
* Analisar a conjuntura e as informações do mercado de caminhões e ônibus, aprofundando-se no panorama econômico e social de cada região, criando soluções para atendimento dos desejos e necessidades dos clientes estratégicos;
* Realizar visitas regulares, manter relacionamento e prover parcerias comerciais com clientes estratégicos, associações nacionais, empresas implementadoras e grupos formadores de opinião, alavancadores de negócios;
* Prestar consultoria técnica-comercial e negociar a venda de produtos (caminhões e ônibus) e de serviços de assistência técnica (contratos de manutenção) diretamente com órgãos públicos estratégicos, através de um planejamento estruturado de visitas;
* Assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus, propondo e implementando ações comerciais estratégicas quando necessárias;
* Prospectar e atuar em vendas aos órgãos públicos. Manter contato com entidades federais, estaduais e municipais. Especificar editais, analisar documentações e gerir os processos licitatórios;
* Administrar o processo de aprovação de condições comerciais especiais junto à área de Análise de Preços (Finanças);
* Acompanhar as atividades de faturamento diário em conjunto com os Escritórios Regionais, em especial durante os fechamentos de mês;
* Atuar como facilitadores dos Escritórios Regionais junto às áreas de Finanças, Administração de Vendas, Marketing, Engenharia e Produção e Desenvolvimento de Veículos Especiais (SVE);
* Recomendar o desenvolvimento de novos produtos buscando atender novos nichos e tendências de mercado;
* Participar e representar a Companhia em convenções, feiras, seminários e eventos em prol da valorização da marca e da prospecção de oportunidade de negócios;
* Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais a clientes estratégicos;
* Distribuir estrategicamente e administrar os veículos da frota de demonstração e seus respectivos contratos de comodato, bem como viabilizar a posterior revenda dos veículos usados;
* Estar atualizado sobre os objetivos da Companhia, planos de vendas, incentivos governamentais, leis, regras e normas vigentes que impactem o mercado de veículos comerciais, atuando como difusor e esclarecedor junto aos clientes externos e internos;
* Recomendar, programar e administrar o volume de produção atribuído ao atendimento de frotistas e clientes estratégicos;
* Analisar editais e descritivos técnicos, e atuar para que os produtos VW estejam bem posicionados.
Requirements and skills
* Graduação completa em Engenharia, Administração de Empresas, Direito e/ou áreas correlatas;
* Pós-graduação/ MBA em Licitações e Contratos Administrativos e Gestão Estratégica em Vendas (desejável);
* Inglês avançado ou fluente;
* Pacote office.
Additional information
Local de trabalho : Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)
Horário de trabalho : 2ª a 6ª feira - 08h às 17h
Jornada de trabalho flexível - 3 dias presenciais/2 dias trabalho remoto
Benefícios : competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia
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