Responsável pela gestão estratégica da área de Negócios, atuando no planejamento, desenvolvimento e execução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado, aumento da rentabilidade e fortalecimento do posicionamento da empresa. Atua de forma integrada com as demais áreas, garantindo o atingimento das metas organizacionais e a sustentabilidade dos resultados.
Responsabilidades
Definir, implementar e acompanhar o planejamento estratégico e orçamentário da área de Negócios, alinhado aos objetivos corporativos da empresa.
Identificar, analisar e desenvolver novas oportunidades de mercado, produtos, serviços e parcerias estratégicas.
Gerenciar equipes comerciais internas, externas e representantes, definindo metas, indicadores de desempenho (KPIs), estratégias de atuação e planos de desenvolvimento.
Estruturar e acompanhar o Plano de Vendas por produto, serviço ou segmento, com metas de curto, médio e longo prazo.
Analisar dados comerciais e de mercado, elaborando relatórios gerenciais periódicos (diários, semanais e mensais), utilizando indicadores, gráficos e análises estratégicas para suporte à tomada de decisão.
Desenvolver e executar planos de ação para prospecção, atendimento, fidelização e expansão da carteira de clientes.
Acompanhar todo o ciclo de atendimento ao cliente, desde a prospecção até o pós-venda, identificando gargalos, pendências e oportunidades de melhoria nos processos.
Validar e aprovar propostas comerciais, participar de negociações estratégicas, fechamentos de contratos, licitações e pregões.
Representar a empresa junto a clientes estratégicos, parceiros e instituições, fortalecendo o relacionamento comercial e a imagem da organização.
Gerir a carteira de clientes ativos e potenciais, definindo cronograma de visitas, roteiros de vendas externas e escalas de atendimento interno.
Garantir a integração entre a área de Negócios e as áreas de Engenharia, Orçamento, Controladoria e Operações, assegurando viabilidade técnica e financeira das propostas comerciais.
Cidade: Ribeirao Preto - São Paulo
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