Sobre o Grupo UNO Creative:
O Grupo UNO Creative é uma agência de vanguarda dedicada a impulsionar o sucesso de nossos clientes através da fusão estratégica entre criatividade e tecnologia. Somos especialistas na construção de marcas memoráveis (Branding) e no desenvolvimento de soluções digitais robustas e personalizadas (Websites, E-commerce, Sistemas e Aplicações). Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e focado em resultados de excelência.
Resumo da Posição:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas / Vendas altamente motivado(a) e com experiência comprovada para se juntar à nossa equipe comercial. O profissional ideal terá um perfil consultivo, capaz de compreender as necessidades complexas dos clientes e traduzi-las em soluções integradas, que combinam nossos serviços de publicidade/branding e desenvolvimento de sistemas.
Este papel é fundamental para a expansão da nossa carteira de clientes e para o fortalecimento do nosso posicionamento no mercado como um parceiro estratégico de serviço completo.
Principais Responsabilidades:
* Prospecção e Qualificação: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados-alvo. Qualificar leads para garantir alinhamento com as soluções oferecidas pelo Grupo UNO Creative.
* Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar todo o processo de vendas, desde o contato inicial, passando pelo levantamento de requisitos (briefing), elaboração de propostas comerciais, negociação, até o fechamento do contrato.
* Venda Consultiva: Atuar como um consultor, entendendo profundamente os desafios e objetivos de negócio do cliente para propor soluções personalizadas que englobem tanto o desenvolvimento de marca quanto as plataformas tecnológicas.
* Apresentação de Soluções: Apresentar de forma clara e convincente o portfólio de serviços da agência, demonstrando o valor agregado da integração entre branding e tecnologia (websites, lojas virtuais, sistemas, etc.).
* Relacionamento e Pós-venda: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, identificando oportunidades de cross-sell e upsell.
* Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de criação, branding e desenvolvimento para garantir que as propostas sejam tecnicamente viáveis e estrategicamente alinhadas.
* Report e CRM: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e status de negociações, além de gerar relatórios de performance de vendas.
Requisitos e Qualificações Essenciais:
1. Experiência Comprovada: Sólida experiência em vendas B2B, com histórico de atingimento e superação de metas.
2. Conhecimento de Mercado: Experiência comercial obrigatória em pelo menos um dos dois setores abaixo (experiência em ambos será um grande diferencial):
3. Agências de Publicidade/Branding: Venda de serviços como criação e gestão de marca, identidade visual, campanhas, etc.
4. Empresas de Tecnologia/Sistemas: Venda de projetos de desenvolvimento de websites, e-commerce, sistemas sob medida, aplicativos e/ou serviços de TI.
* Habilidades de Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de negociação e persuasão.
* Perfil Analítico e Estratégico: Capacidade de analisar as necessidades do cliente e desenhar uma solução complexa e integrada.
* Autonomia e Proatividade: Perfil auto gerenciável, organizado e orientado a resultados.
Diferenciais:
* Experiência prévia na venda conjunta de serviços criativos e de tecnologia.
* Carteira de clientes ativa ou networking relevante nos setores de interesse.
* Formação superior em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
* Conhecimento sobre temas de compliance digital, como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
O que oferecemos:
* Salário competitivo alinhado à experiência.
* Excelente e agressivo sistema de comissionamento de 10% do valor de contrato firmado.
* Oportunidade de crescimento profissional em uma empresa em expansão.
* Ambiente de trabalho inovador e colaborativo.
* Ajuda de custo para Home Office.