Coordenador(a) Comercial Região Florianópolis - SC
Join to apply for the Coordenador(a) Comercial Região Florianópolis - SC role at EISEN DISTRIBUIÇÃO ESPECIALIZADA
A Eisen Distribuição Especializada é uma distribuidora de produtos cosméticos, de saúde e bem‑estar, entre outros. A empresa tem 14 anos de atividade e atua nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, distribuindo mais de 25 marcas com exclusividade, entre elas Dailus, Wella, Felps, Parfum, Florestal, Kids Zone. Nossa distribuidora tem forte presença no mercado e uma cultura pautada no comprometimento com resultados e no desenvolvimento contínuo de nossos colaboradores. Acreditamos que pessoas engajadas e em constante evolução são a chave para o nosso crescimento sustentável.
O Coordenador Comercial é o responsável por implantar, estruturar e liderar a área comercial da empresa, garantindo a execução das estratégias definidas pela Gerência Comercial. Em um primeiro momento, o cargo terá forte foco na prospecção, recrutamento e contratação de novos vendedores, além de atuar diretamente na prospecção de clientes e oportunidades de mercado. Será também o elo entre a empresa e o cliente, realizando visitas presenciais e atendimentos estratégicos para compreender as necessidades, fortalecer parcerias e identificar oportunidades de crescimento sustentável.
Principais Responsabilidades
Prospectar, selecionar e contratar novos vendedores e promotores, conduzindo a formação da equipe comercial.
Acompanhar, treinar e desenvolver a equipe, garantindo alinhamento à cultura, às metas e aos padrões de atendimento da empresa.
Visitar clientes e realizar atendimentos presenciais, buscando conhecer suas realidades, identificar necessidades e fortalecer relacionamentos.
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio, ampliando a cobertura de mercado e a presença da marca nas regiões de atuação.
Analisar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, ticket médio, positivação, cobertura etc.) e propor planos de ação para melhoria contínua.
Garantir a execução das estratégias comerciais e de trade marketing, junto às áreas de marketing, operações e logística.
Planejar e conduzir reuniões comerciais, alinhando campanhas, metas e resultados com a equipe e a Gerência.
Representar a empresa em eventos, treinamentos e feiras, fortalecendo a presença institucional e o relacionamento com parceiros.
Reportar resultados e oportunidades à Gerência Comercial, contribuindo com análises e sugestões estratégicas.
Atribuições Complementares
Mapear regiões e definir prioridades de expansão e cobertura.
Realizar acompanhamento de pós‑venda e suporte a grandes contas.
Interagir com áreas internas (financeiro, logística, marketing, compras) para garantir fluidez nas operações.
Substituir o Gerente Comercial em suas ausências, quando designado.
Competências e Habilidades Desejadas
Forte perfil de liderança e formação de times comerciais.
Habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
Capacidade de recrutar, treinar e motivar equipes de vendas.
Visão estratégica, foco em resultados e excelente comunicação.
Conhecimento de CRM, Excel e indicadores de performance (KPI’s).
Proatividade, disciplina, empatia e visão de mercado.
Requisitos
Experiência anterior em liderança comercial ou coordenação de vendas.
Vivência em expansão de mercado, atendimento a clientes e formação de equipes.
Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes e parceiros comerciais.
Benefícios
Salário fixo + premiação por atingimento de resultadosVale AlimentaçãoCarro da EmpresaDespesas de viagens pagasPlano de Saúde Unimed 50%
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