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Sobre a vaga
Estamos expandindo sua operação comercial e busca um(a) Closer de alta performance, responsável por conduzir negociações estratégicas e fechar contratos de consórcio automotivo com leads qualificados pelo time de SDR.
Este é o profissional “matador” do time — aquele que transforma oportunidade em contrato, com forte habilidade de negociação consultiva, comunicação influente e capacidade de conduzir o cliente até a decisão final.
Buscamos alguém com fluência verbal, postura comercial madura, foco em metas e perfil realizador, capaz de assumir o protagonismo no relacionamento e no pós-venda inicial.
Responsabilidades e atribuições:
* Conduzir reuniões de fechamento com leads qualificados pelo SDR;
* Apresentar propostas, simulações e soluções de consórcio com clareza e segurança;
* Realizar negociações consultivas direcionadas ao cenário e necessidade do cliente;
* Acompanhar o lead desde a apresentação até o pagamento da primeira parcela (adesão);
* Fazer follow-up ativo até a 6ª parcela, garantindo recorrência;
* Atualizar o CRM (Kommo) com histórico, status e andamento de cada negociação;
* Trabalhar com metas mensais de fechamentos;
* Representar a marca Globo com ética, profissionalismo e excelência no atendimento;
* Contribuir com insights e melhorias para o processo comercial e playbook de vendas.
Requisitos:
* Experiência comprovada como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial;
* Forte habilidade de negociação e poder de persuasão;
* Fluência verbal, postura segura e comunicação consultiva;
* Domínio de técnicas de venda (SPIN, Rapport, Fechamento, Objeções etc.);
* Capacidade de trabalhar sob metas agressivas e com alta performance;
* Boa organização para acompanhamento do pós-venda;
Diferenciais
* Background em concessionárias (Hyundai, Jeep, Chevrolet, Renault, Volkswagen etc.);
* Experiência com vendas de alto valor (carros, financiamentos, consórcio, seguros);
* Performance comprovada em fechamentos de metas acima de 10 cotas/mês;
* Perfil dominância alta (DISC) + influência.
Comportamentos esperados
* Instinto realizador e foco em resultado;
* Alta confiança e habilidade de influência;
* Autonomia e postura de dono;
* Resiliência, inteligência emocional e persistência;
* Capacidade de adaptação ao novo squad e novos processos;
* Organização e responsabilidade no acompanhamento da carteira.
Modelo de Trabalho
* Segunda a quinta-feira: das 08h00 às 18h00 e Sexta-feira: das 08h00 às 17h00
Benefícios
* Vale Alimentação: R$ 19,00/dia
* TotalPass (academias e bem-estar)
* Assistência médica: Clude Saúde
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