Resumo do Cargo
Responsável por atuar como elo técnico comercial entre a empresa e os clientes industriais, oferecendo soluções em motores BLDC (Brushless DC) que atendam às necessidades de desempenho, eficiência e integração com sistemas de controle.
Será o ponto de apoio técnico para o time de vendas e clientes, desenvolvendo projetos sob medida, realizando prospecção e contribuindo para o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado.
Formação
Graduação em Engenharia Elétrica, Mecatrônica, Automação, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Engenharia de Aplicação ou Vendas Técnicas.
Experiência Profissional
Atuar na venda consultiva de motores BLDC e soluções correlatas, desde a prospecção até o fechamento;
Levantar necessidades técnicas dos clientes e propor soluções personalizadas de engenharia;
Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas, garantindo clareza e competitividade;
Negociar condições comerciais em alinhamento com a política da empresa;
Realizar testes, validações e acompanhamentos de aplicação junto a clientes e fabricantes;
Apoiar o desenvolvimento de novos produtos em parceria com as áreas de Engenharia e P&D;
Manter atualizado o pipeline de oportunidades e relatórios de vendas;
Participar de feiras, eventos e visitas técnicas para fortalecer o relacionamento com o mercado
Requisitos e Competências Técnicas
Experiência comprovada com motores elétricos, preferencialmente BLDC (Brushless DC), incluindo controle eletrônico (ESCs), torque, eficiência e integração com sistemas;
Conhecimento em automação, controle de movimento e eletrônica de potência;
Capacidade de interpretar desenhos, esquemas elétricos e normas técnicas (IEC, NEMA);
Familiaridade com softwares de CAD, simulação elétrica e CRM;
Inglês técnico para leitura e comunicação com fabricantes e clientes internacionais;
Vivência em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor industrial ou automotivo.
Competências Comportamentais
Perfil consultivo, com visão técnica e foco em gerar valor para o cliente;
Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para traduzir linguagem técnica em benefícios comerciais;
Proatividade e autonomia para atuar em campo e gerenciar diversas contas simultaneamente;
Organização, planejamento e orientação para resultados;
Curiosidade técnica e aprendizado contínuo;
Resiliência e flexibilidade para lidar com negociações complexas e prazos desafiadores.
Indicadores de Sucesso
Crescimento da carteira de clientes e do faturamento da linha BLDC;
Aumento da taxa de conversão de propostas em pedidos;
Retenção e satisfação de clientes estratégicos;
Participação ativa no desenvolvimento de novos produtos e aplicações;
Cumprimento das metas comerciais e técnicas estabelecidas