Local: Presencial (não elegível para home office)
Modelo: Presencial
Regime: CLT
✈️ Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário
Área: Comercial
Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por gerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco em crescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa.
É uma posição presencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima.
Principais responsabilidades
Gestão de dados, indicadores e relatórios
Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão;
Acompanhar KPIs como:
Taxa de produtividade;
Taxa de efetividade (conversão);
Taxa de descarte / perda de oportunidades;
Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
Construir e executar planos de ação baseados em dados.
Vendas por recorrência e gestão de carteira
Estruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência;
Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência;
Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa;
Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell;
Monitorar churn, reativação e performance da carteira.
Gestão de equipe interna e representantes
Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
Gerenciar e desenvolver representantes comerciais;
Definir metas, rotinas e padrões de atuação;
Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados;
Cobrar performance com método e clareza.
Treinamento e desenvolvimento comercial
Planejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes;
Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento;
Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline.
Gestão comercial e relacionamento
Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
Atuar diretamente com clientes quando necessário;
Trabalhar com a diretoria na definição de metas e estratégias;
Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;
Conhecimento avançado em Excel;
Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
Conhecimento avançado em vendas por recorrência;
Gerenciamento avançado de carteira de clientes;
Experiência em gestão de equipes internas e representantes;
Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance;
Experiência com feedbacks one on one;
Excelente comunicação e habilidade de negociação;
Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
Disponibilidade para viagens.
Formação (desejável, não obrigatória)
Ensino superior completo ou em andamento em:
Administração
Gestão Comercial
Processos Gerenciais
áreas correlatas
Formação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade.
Perfil comportamental esperado
Líder presente e orientado a números;
Forte visão de longo prazo e previsibilidade;
Comunicador claro e influente;
Capacidade de cobrar com método;
Perfil mão na massa, sem achismo;
Disciplina, resiliência e foco em resultado.
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