Key Account Manager (KAM)Sobre a Vaga: O KAM na SALES CLUB tem o papel estratégico de transformar oportunidades qualificadas em receita e desenvolver a base de clientes ao longo do tempo. Você será responsável por conduzir negociações de alto valor e garantir a retenção e expansão das contas.Modelo de Trabalho: 100% PresencialRegime: PJResponsabilidades e Atribuições:Negociação de Alto Nível: Conduzir o fechamento de oportunidades de maior valor.Venda Consultiva: Entender profundamente o contexto, o momento e o potencial de cada cliente para oferecer a melhor solução.Gestão de Base Ativa: Gerenciar e desenvolver a base de clientes, garantindo o crescimento da receita através de upsell, cross-sell e renovações.Interface com o Time de Vendas: Atuar sobre leads qualificados vindos de SDRs, eventos e imersões.Melhoria Contínua: Retroalimentar o time de Sales Ops com dados de conversão e Enablement com feedbacks sobre objeções e mercado.Foco em Resultados: Impactar diretamente a geração de receita, aumento do ticket médio e crescimento da base.Perfil Desejado:Abordagem Estratégica: Buscamos um profissional com forte veia comercial para fechamentos de alto valor, mas que compreenda que o verdadeiro lucro vem da construção de confiança e da expansão da conta ao longo do tempo.Habilidade de Negociação: Capacidade de ajustar propostas conforme a necessidade do cliente sem perder o foco na rentabilidade.Relacionamento e Retenção: Foco na continuidade do contrato e no sucesso do cliente após o fechamento.O que oferecemos:Ambiente dinâmico focado em alta performance em vendas;VR: R$45,00 ao dia;VT; Wellhub;13º nota;Descanso remunerado;Licença maternidade/paternidade;Atuação direta em um processo de vendas estruturado com suporte de SDRs e Sales Ops.