ESPECIALISTA EM ABERTURA DE MERCADO HUNTER ( REGIÃO CENTRO OESTE)
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Sua Missão na WMI:
Como nosso Especialista em Abertura de Mercado Hunter, você será o pilar fundamental da nossa expansão na Região Centro Oeste do Brasil. Sua principal missão é identificar, prospectar e qualificar laboratórios de análises clínicas que se encaixem no nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP), com foco na introdução do nosso sistema de gestão laboratorial (LIS), o Autolac. Você será o responsável por abrir novos caminhos, criar o elo inicial, despertar o interesse genuíno dos prospects e entregar oportunidades qualificadas para a nossa equipe de vendas.
Responsabilidades Chave:
Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Conduzir uma prospecção intensiva e estratégica para identificar laboratórios de análises clínicas de alto potencial na Região Centro Oeste.
Planejamento e Execução de Rotas: Desenvolver e executar rotas de visitas estratégicas para otimizar tempo, recursos e maximizar a cobertura e o número de contatos qualificados.
Agendamento Qualificado de Reuniões: Contatar ativamente os laboratórios para agendar reuniões presenciais com os principais decisores e influenciadores, garantindo a presença das pessoas-chave.
Diagnóstico de Necessidades e Dores: Durante as visitas, realizar uma escuta ativa e consultiva para compreender profundamente as necessidades, desafios e dores operacionais dos laboratórios.
Apresentação de Overview do Autolac: Em campo, quando necessário para gerar maior interesse e qualificação, apresentar um breve e persuasivo overview do sistema Autolac, destacando seus principais benefícios e como ele pode resolver as dores identificadas.
Qualificação de Oportunidades: Assegurar que os leads gerados estejam qualificados, com interesse real em explorar a troca ou adoção de um novo sistema de gestão laboratorial.
Transição Estratégica para Vendas: Preparar um dossiê completo de cada oportunidade (incluindo histórico da visita, dores levantadas, decisores envolvidos e nível de interesse) e realizar a transição fluida para o Executivo de Vendas responsável, agendando as próximas etapas.
Gestão de CRM: Manter o sistema de CRM (Hubspot) meticulosamente atualizado com todas as atividades de prospecção, qualificação, agendamento e informações dos prospects.
Inteligência de Mercado: Coletar e reportar informações valiosas sobre o mercado, concorrência e tendências para apoiar a estratégia comercial.
Requisitos Indispensáveis:
Experiência comprovada e sólida em prospecção, desenvolvimento de negócios ou abertura de mercado (perfil "Hunter") em vendas B2B, com foco em geração de oportunidades.
Conhecimento aprofundado e experiência no segmento de análises clínicas.
Habilidade para realizar um overview consultivo e estratégico do sistema Autolac, compreendendo seus diferenciais e a proposta de valor para laboratórios.
Excelente capacidade de comunicação verbal, escuta ativa, persuasão e construção de rapport em visitas presenciais.
Pensamento estratégico para planejamento e otimização de rotas e visitas.
Resiliência, proatividade, organização e foco na qualidade da qualificação e na entrega de leads.
Residência na Região Centro Oeste do Brasil para otimizar o planejamento de rotas e o custo-benefício dos deslocamentos.
Possuir veículo próprio e CNH válida (categoria B).
Total disponibilidade para viagens constantes pela Região Centro Oeste.
Regime de contratação PJ (Pessoa Jurídica).
Experiência anterior em laboratórios de apoio, em empresas fornecedoras de equipamentos, insumos ou sistemas de gestão para laboratórios.
Formação superior completa em Administração, Marketing, Biomedicina, Bioquímica, Tecnologia da Informação ou áreas da saúde.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas afins.
Requisitos
Escolaridade
Graduação
Localização
Rua Fortaleza, 170, 3° Andar, Industrial, Divinópolis - MG, Brasil, 35500-198
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