Sobre a Piece
Somos um grupo de marcas de infoproduto e tecnologia que já soma R$15 milhões/ano em receita no portfólio. Temos operação presencial em São José dos Campos e estamos acelerando para atingir R$60 milhões de receita em 2026.
Vemos a convergência dos dois dos mercados mais aquecidos do mundo — IA e Creator Economy. De um lado, o software oferece infraestrutura, tecnologia e receita recorrente, mas carece de distribuição e demanda capital. Do outro, creators/infoprodutores possuem audiência massiva, confiança e comunidades engajadas, geram muito caixa, porém com menor visão de longo prazo e pouco LTV. Nossa tese é unir o melhor desses dois mundos para construir um conglomerado global de empresas na intersecção de infoproduto e tecnologia. Acreditamos que os próximos gigantes da América Latina surgirão dessa convergência.
Nosso momento é de crescimento acelerado, e estamos construindo as bases financeiras que sustentarão esse crescimento. Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. Valorizamos pessoas que aprendem rápido, questionam o status quo e transformam complexidade em clareza.
O Desafio / O que você fará:
Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para ser o motor de crescimento da Piece Digital. Procuramos um profissional resiliente, com excelente comunicação e "sangue nos olhos", capaz de transformar listas de contatos em oportunidades reais de negócio.
O perfil ideal é de alguém que não tem medo do "não", que possui uma escuta ativa apurada e que entenda que o sucesso do Closer começa em uma qualificação bem feita. Você será a primeira linha de contato com nossos potenciais clientes, sendo o responsável por transmitir confiança e autoridade desde o primeiro segundo.
O SDR terá autonomia para aprimorar abordagens e será peça-chave na escala da nossa operação comercial. Você trabalhará em um ambiente de alta performance, com foco total em abertura de portas e geração de agenda para o time de vendas.
O que você vai fazer:
* Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar potenciais clientes através de Cold Calls, Social Selling () e E-mails personalizados.
* Qualificação de Leads: Aplicar metodologias de qualificação (como BANT ou SPIN Selling) para entender se o lead possui o perfil ideal (ICP) e o momento de compra correto.
* Gestão de Pipeline: Organizar sua rotina no CRM para garantir que nenhum lead fique sem acompanhamento (follow-up) e que o fluxo de agendamentos seja constante.
* Quebra de Objeções: Atuar de forma consultiva para contornar os primeiros "nãos" e despertar o interesse genuíno no tomador de decisão.
* Parceiro do Closer: Atuar em total sintonia com os executivos de vendas, garantindo que as reuniões agendadas cheguem com o máximo de contexto e informações estratégicas possíveis.
Requisitos:
* Experiência prévia com prospecção ativa (Outbound) e vendas por telefone/vídeo.
* Domínio de ferramentas de produtividade e CRM (Pipedrive, Hubspot ou similares).
* Excelente comunicação verbal e escrita (capacidade de criar narrativas rápidas e persuasivas).
* Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) e resiliência para lidar com metas diárias de atividades.
* Competências comportamentais: Organização extrema, alto poder de persuasão, perfil analítico para entender métricas de conversão e facilidade para trabalhar em equipe.
Diferenciais:
* Experiência em vendas de serviços digitais ou tecnologia (SaaS).
* Domínio de ferramentas de inteligência de dados (Lusha, Apollo, etc.).
* Treinamentos específicos em metodologias de vendas (Receita Previsível, Challenger Sale, etc.).