Visão geral
Como a Liderança Comercial constrói a Loft: Nossa missão é liderar o time que viabiliza novos negócios e escala os resultados da companhia de forma sustentável. Como líder, você será o guardião da cultura de alta performance, responsável por traduzir a visão estratégica da Loft em execução tática impecável. Acreditamos que o sucesso do nosso ecossistema depende de uma liderança inspiradora, analítica e resiliente, capaz de guiar o time em um ambiente de hiper-crescimento.
Desafios e responsabilidades
* Liderar, desenvolver e motivar o time de KAMs Field Sales, garantindo que operem no topo da performance e com foco em resultados;
* Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para otimizar o alcance e a conversão;
* Garantir previsibilidade de receita e acompanhar rigorosamente os KPIs de conversão, engajamento e cross-sell do time;
* Coaching de Campo (Shadowing): atuar em conjunto com os KAMs em negociações complexas com grandes parceiros, servindo como ponto de escalonamento estratégico;
* Estruturar processos para que o time identifique e feche oportunidades de novos produtos (Ecossistema Loft) de forma escalável;
* Colaborar com as diretorias de Produto, Operações e Marketing para levar o feedback do campo e influenciar a evolução das nossas soluções;
* Implementar rotinas de revisão de metas baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação imediatos para o time.
O que você precisa para virar a chave
* Histórico comprovado na gestão de times comerciais (preferencialmente Field Sales ou Key Accounts);
* Domínio de metodologias de vendas complexas e gestão estratégica de contas;
* Capacidade de interpretar funis de venda e KPIs financeiros para tomar decisões rápidas e embasadas;
* Paixão por formar pessoas, dar feedbacks construtivos e elevar a barra técnica do time;
* Disponibilidade para viagens frequentes e presença em campo junto aos liderados;
* Experiência anterior no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS/Proptech) com foco em contas B2B de grande porte.
Informações adicionais
* Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Seguro de Vida
* Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
* Wellz - Plataforma de saúde mental
* Licença Parental - Para pais e mães
* Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
* Trabalho - Híbrido
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