Somos uma plataforma de inteligência no agro, com propósito de transformar o setor por meio de tecnologia, inovação e pessoas. Aqui, o marketing é estratégico e atua como motor de crescimento e conexão com o mercado.
Você é movido(a) por dados, performance e crescimento sustentável?
A Aliare está em busca de um(a) Gerente de Growth & Receitas para liderar a frente de crescimento da área de Marketing, conectando estratégias de aquisição, retenção e monetização ao planejamento estratégico da companhia. Este profissional, será responsável por ser o motor do crescimento recorrente, liderando a gestão de funis e a execução de estratégias orientadas por dados, performance e inovação, em sinergia com Produto, Comercial e Tecnologia. Estruturar esteiras de ofertas, pricing e PMM para acelerar o GTM; escalar cross-sell e up-sell.
Responsabilidades e atribuições
* Liderar estratégias de crescimento com foco em aquisição, ativação, retenção e monetização.
* Criar esteiras de expansão na base (novos módulos, upgrades, pacotes, ofertas), junto a Produto/CS/Vendas, elevando receitas e o lock-in.
* liderar o rito de renovação e políticas de reajuste (padronização, comunicação e análises de impacto em MRR/ARR.
* Integrar dados de uso no motor de automação, criar gatilhos e jornadas personalizadas para aquisição/expansão/retensão e apoiar a governança de dados de receita.
* Operar um "laboratório comercial" (humano/IA) para testar scripts, ofertas e abordagens; qualificar oportunidades (base e mercado) e transferir playbooks validados às unidades.
* Alocar budget por canal/BU, rodar testes A/B, otimizar CAC payback e sustentar o crescimento com eficiência.
* Conectar ações ao Planejamento Estratégico, metas financeiras e rituais executivos (Forecast,CAC,LTV,ROI, BSC/OKRs).
* Definir posicionamento, narrativas de valor e pacotes por maturidade do cliente e coordenar GTM de novos produtos/ofertas e habilitar Vendas com playbooks.
Requisitos e qualificações
Requisitos Técnicos:
* Experiência comprovada em growth B2B e gestão de receitas em SaaS (preferencialmente no Agro), cobrindo aquisição, ativação, retenção e monetização.
* Experiência em automação de marketing com plataformas de mídia paga, IA, ABM, BI, Google Analytics e Tagueamento.
* Domínio de métricas de negócio (CAC, LTV, churn, ROI, NPS).
* Vivência com estratégias de posicionamento, oferta, pricing, lançamentos e geração de demanda por oferta/segmento.
* Capacidade de conectar marketing à estratégia corporativa e resultados financeiros.
* Experiência em liderança e desenvolvimento de time: formar e elevar times cultivando cultura de alta performance, ética e colaboração.
* Inglês será considerado diferencial.
Requisitos Comportamentais:
* Mentalidade analítica e orientada a resultados.
* Visão estratégica com capacidade de execução ágil.
* Perfil colaborativo, com habilidade de articulação entre áreas.
* Protagonismo, autonomia e capacidade de tomada de decisão.
* Comunicação clara, influente e voltada à geração de valor.
Informações adicionais
Um time integrado e preparado para novos desafios, que atua com credibilidade e transparência, com objetivo de evoluirmos de forma contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo. Priorizando sempre em nossas ações a ética, o relacionamento, a realização, o comprometimento e inovação.
Plano de Saúde Nacional;
Plano Odontológico Nacional;
Seguro de Vida;
Vale Flexível, Alimentação/Refeição;
Vale Transporte;
Auxílio Deslocamento/ Home Office;
Universidade Corporativa;
Parcerias Educacionais;
Premiação por atingimento de resultado anuais;
Bônus por Indicação;
Premiação por tempo de casa;
Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;
Presente exclusivo no seu aniversário;
Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho .
Nós somos um ecossistema de tecnologia com um só : facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo
E o que isso significa?
Que por meio da inovação, tecnologia e pessoas apaixonadas pelo que fazem, estamos ultrapassando as fronteiras e moldando o agronegócio do futuro.
Nos tornaremos a 1ª Big Tech Agrodo Brasil E para isso, estamos reunindo verdadeiros #Aliados para trilharem essa trajetória de conquistas com a gente. Aqui, valorizamos ideias diferentes, pois é como reproduzimos resultados únicos. Queremos pessoas dispostas a abraçarem o nosso Jeito Aliare de Ser.
Bateu aquela curiosidade para entender um pouco mais sobre nossa cultura e dia-a-dia? Confere um spoiler do que te espera por aqui Aliverso particular
E tem mais Já somamos:
6 unidades físicas espalhadas pelo Brasil
+900 colaboradores
+50% do share de mercado de distribuição de insumos agrícolas
+65 mil usuários
+5 mil estabelecimentos
Atuação em 22 estados + DF
Perde tempo não, faça parte do nosso Aliverso