Diretor de Desenvolvimento de Negócios Digitais - Brasil
O Diretor de Desenvolvimento Digital de Negócios do Brasil é responsável por impulsionar o crescimento e expandir o portfólio de negócios digitais, identificando e desenvolvendo novas oportunidades de negócios e ajudando a adquirir novos clientes no setor digital no Brasil. Essa posição foca no crescimento das soluções de segurança digital da SICPA que oferecem valor crítico para governos, entidades estaduais e grandes empresas privadas.
A Equipe de Escalabilidade Digital é uma unidade recém-formada nas equipes de Pesquisa e Inovação Digital dedicada a ampliar produtos inovadores para atender governos que aproveitam tecnologias digitais de ponta.
Estamos procurando uma pessoa para se juntar à nossa equipe com mentalidade empreendedora, capaz de identificar problemas, assumir responsabilidade e impulsionar soluções inovadoras com orientação mínima, equilibrando excelência técnica e valor empresarial, e que demonstre habilidade para atuar em coordenação com a diretoria da SICPA América do Sul e sua estratégia institucional de vendas estabelecida.
O cargo exige um indivíduo com profundo conhecimento de tecnologias digitais e comprovada capacidade de navegar por ecossistemas digitais, combinando conhecimento técnico com forte capacidade de negócios para desbloquear oportunidades e impulsionar o crescimento estratégico.
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios Digitais desenvolverá estratégias de vendas, engajará os clientes para construir relacionamentos de longo prazo enquanto segue as diretrizes gerais da Estratégia Institucional e Comercial local da SICPA América do Sul, especialmente no que diz respeito à abordagem integrada para clientes governamentais e grandes corporativos, e apoiará a execução de iniciativas empresariais no espaço digital. Essa posição reportará tanto ao Diretor Executivo Digital quanto ao Gerente Geral do Brasil, sendo responsável por captar novos negócios digitais em todo o Brasil.
A posição será baseada predominantemente em Brasília/DF, com parte do tempo prevista para São Paulo/SP, o que, para facilitar a visualização da expectativa, será aproximadamente 75/25 do tempo.
Responsabilidades do Cargo:
• Definir e implementar uma estratégia de desenvolvimento de negócios especificamente para o segmento de negócios digitais, alinhada com a estratégia geral para o cliente governamental da SICPA América do Sul, garantindo alinhamento com os objetivos gerais de crescimento digital da SICPA;
• Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios nos setores digitais, incluindo projetos de transformação digital governamentais e privados, e soluções relacionadas a pagamentos digitais, rastreabilidade digital e transações seguras;
• Construir e manter relacionamentos com novos clientes no espaço digital, focando em clientes governamentais e grandes corporativos, alinhados com a estratégia geral para o cliente governamental da SICPA América do Sul. Trabalhando para expandir a pegada digital da SICPA direcionando partes interessadas, tomadores de decisão relevantes no Brasil;
• Contribuir para aproveitar os relacionamentos existentes, alinhados com a estratégia geral do cliente governamental, e criar novas parcerias em ecossistemas governamentais para aumentar a conscientização sobre as ofertas e soluções digitais da SICPA;
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para capturar projetos digitais de grande escala e contratos de longo prazo. Impulsionando oportunidades de negócios desde as fases iniciais até a assinatura de contratos, garantindo comunicação clara e alinhamento com a equipe interna;
• Acompanhar as equipes de produto e especialistas em tecnologia para garantir que as ofertas digitais da SICPA sejam competitivas e posicionadas de forma eficaz no mercado;
• Coletar inteligência de mercado por meio de pesquisas, análise da concorrência e feedback dos clientes para se manter atualizado sobre tendências e prever oportunidades futuras no espaço de negócios digitais. Utilizar esses dados para refinar a estratégia de desenvolvimento de negócios;
• Atuar como o principal ponto de contato para grandes contas digitais e garantir uma coordenação fluida entre as equipes internas para entregar valor. Supervisionando a execução dos projetos e garanta alta satisfação do cliente em todas as iniciativas digitais em andamento;
• Represente ativamente a SICPA, junto com o conselho de diretores, em eventos, conferências e fóruns de mercado focados em digital e tecnologia para impulsionar o reconhecimento da marca, gerar leads e se manter informado sobre os últimos desenvolvimentos do setor.
Requisitos:
• Vasta experiência em desenvolvimento de negócios digitais, gestão de vendas ou função similar, com foco em soluções e serviços de tecnologia digital;
• Forte compreensão das tendências de transformação digital, incluindo soluções de pagamento digital, rastreabilidade de dados, soluções baseadas em IA e outras tecnologias digitais relacionadas;
• Experiência comprovada na venda de soluções baseadas em tecnologia para clientes governamentais e/ou do setor privado. O conhecimento dos processos de tomada de decisão do setor público e de como eles se aplicam à transformação digital;
• Rede estabelecida no ecossistema de tecnologia digital, incluindo conexões com fornecedores de tecnologia digital, startups e escritórios governamentais de transformação digital;
• Histórico de sucesso na identificação, negociação e fechamento de oportunidades de negócios digitais e na gestão de relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Capacidade de trabalhar entre equipes funcionais, colaborando com desenvolvimento de produto, marketing e engenharia para impulsionar iniciativas estratégicas de negócios;
• Mentalidade empreendedora, adaptável a dinâmicas de mercado em rápida mudança, com a capacidade de identificar novas oportunidades digitais e executar planos de forma eficaz;
• Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, com a capacidade de se envolver com partes interessadas de alto nível, parceiros e clientes para influenciar e persuadir de forma eficaz;
• Inglês Fluente (será testado);
• Muita energia e resistência para trabalhar em um ambiente acelerado, com múltiplas prioridades e partes interessadas;
• Capacidade de operar de forma autônoma e independente, seguindo as diretrizes gerais da Estratégia Institucional e Comercial local da SICPA América do Sul, além de trabalhar colaborativamente dentro de um ambiente global de equipe.
Por que se juntar a nós?
• Faça parte de uma empresa líder que impulsiona a transformação digital e a inovação em setores que impactam bilhões de pessoas ao redor do mundo.
• Trabalhe com uma equipe talentosa, local e global, focada em entregar soluções digitais de ponta para governos.
• Oportunidade de moldar o futuro da segurança digital e fazer uma diferença concreta no mundo.
Interessados, enviar currículo atualizado em inglês no e-mail:
curriculos@sicpa.com