Descrição da vaga
Quem somos:
Somos a Wake, a mais completa plataforma unified commerce do mercado feita para impulsionar o varejo. Unificamos dados, canais e operações do varejo com nossas soluções de plataforma de e-commerce, OMS e CRM de hiperpersonalização — possibilitando conectar estoques, pedidos, canais de venda e dados de clientes em tempo real.
Na prática, nossa tecnologia permite orquestração de pedidos omnichannel, unificação de estoque entre loja física e digital, segmentação avançada de clientes e ativação de jornadas personalizadas com base em comportamento e dados — tudo com foco em performance, escalabilidade e governança de dados.
Sobre trabalhar aqui
Somos um time mão-na-massa, orientado a resultados e aberto ao novo. Buscamos pessoas curiosas, criativas e orientadas a resultado, que queiram resolver problemas reais do varejo com tecnologia e inteligência de dados. Diversidade, respeito e colaboração fazem parte do nosso jeito de trabalhar.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
Buscamos um Gerente de Contas Enterprise (Closer) com histórico consistente em fechamento de vendas complexas, capaz de conduzir negociações estratégicas em ciclos longos, com múltiplos decisores e alto impacto de receita.
Este profissional atuará majoritariamente nas fases intermediárias e finais do funil, assumindo oportunidades qualificadas para liderar o processo de decisão, negociação comercial e fechamento de contratos. Espera-se domínio de vendas consultivas em ambientes de tecnologia e e-commerce, incluindo soluções SaaS, OMS, Marketplaces e CRM, além de maturidade para navegar discussões executivas, escopo, valor e risco.
Além do foco em closing, a pessoa participa ativamente da construção de pipeline, contribuindo para a abertura de novas oportunidades por meio de prospecção colaborativa, networking e desenvolvimento de contas estratégicas, em alinhamento com a cultura da Wake.
Requisitos e qualificações
Para tirar de letra:
Experiência comprovada em vendas Enterprise no segmento de e-commerce e tecnologia;
É essencial ter experiência atuando com carteiras de clientes do segmento de Home Decor, com familiaridade com o relacionamento B2B, negociação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais;
Atuação em vendas consultivas, conduzindo negociações complexas até o fechamento;
Domínio de gestão de pipeline e forecast via CRM;
Perfil estratégico, organizado e orientado a metas e KPIs;
Capacidade de atuar de forma colaborativa e contribuir para a geração de novas oportunidades na Wake, todos constroem pipeline.
Informações adicionais
O que a Wake proporciona?
Assistência Médica;