Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo organização e gestão do CRM.
Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo fluxo contínuo de oportunidades.
Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços consultivos.
Estruturar scripts, abordagens comerciais e rotinas de acompanhamento de leads.
Monitorar indicadores comerciais (KPIs), forecast e metas da área.
Propor ações estratégicas para aumento de geração de demanda e conversão.
Atuar na reestruturação do modelo atual do time comercial.
Participar de eventos, fóruns e reuniões estratégicas representando a B2HR.
Apoiar a construção de materiais comerciais e propostas estratégicas.
Trabalhar em parceria com marketing para melhoria de campanhas e geração de leads qualificados.
Requisitos
Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de serviços.
Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais.
Vivência com gestão de pipeline e metas comerciais.
Experiência com CRM (obrigatório).
Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo (lead time mais complexo).
Capacidade de negociação e fechamento estratégico.
Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas.
Diferenciais
Experiência em consultorias, BPO, serviços jurídicos, marketing ou serviços complexos.
Conhecimento em estratégias comerciais inbound e outbound.
Experiência com liderança ou estruturação de equipe comercial.
Vivência com ferramentas como Exact Sales, Hubspot ou similares.
Coordenador Comercial em Brasília, DF, BR
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