Empresa de destaque no varejo busca profissional com perfil estratégico e foco em resultados para liderar canais de vendas e transformar metas desafiadoras em resultados concretos.
- Principais atividades: • Liderança de equipes e supervisores nos canais atacado, distribuidor, televendas e balcão;
• Definição e acompanhamento de metas e indicadores junto à diretoria;
• Monitoramento contínuo de performance: volume, faturamento, mix, rentabilidade e produtividade;
• Análise de rentabilidade por canal, região, equipe e portfólio de produtos;
• Planejamento e dimensionamento da estrutura comercial por supervisão;
• Gestão de pessoas: recrutamento, desenvolvimento, engajamento e avaliação de desempenho;
• Condução de projetos voltados à melhoria de resultados da área e da empresa;
• Definição de política de preços e estratégias comerciais;
• Participação em negociações com fornecedores estratégicos;
• Apoio à área comercial em pricing e ações de sellout;
• Prospecção de novos fornecedores e produtos para os canais atacado e distribuidor;
• Análise de mercado e concorrência com foco em benchmarking;
• Elaboração de estratégias para prospecção de clientes e parceiros;
• Colaboração na definição de ferramentas e soluções de TI para vendas;
• Negociação direta com clientes-chave e gestão de contratos formais e informais.
- O que você precisa para participar do processo seletivo? • Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Sólidos conhecimentos em Pacote Office, informática e ferramentas de gestão;
• Expertise em pricing, gestão de portfólio de produtos e análise de mercado;
• Experiência em gestão comercial multicanal, destacando-se nas negociações com clientes e fornecedores do setor varejista;
• Habilidade em liderança de equipes, definição de metas e gestão por resultados;
• Perfil analítico, com foco em rentabilidade, excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
Formação Acadêmica: Não informado
Salário: 0
Cargo: Outros
Empresa: CRH Consultoria em Recursos Humanos
Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo e recursos humanos.
Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(FJ)