*Estamos em busca de um Gerente de Vendas (Head Comercial) para liderar a operação comercial focada em vendas de Zerogas para suinocultores, avicultores e integradoras;
responsável por previsibilidade, governança do CRM e melhoria contínua do funil.Responsabilidades principais:- Estruturar e gerir pipeline;
definir metas por etapae taxa de conversão.- Implantar e operacionalizar CRM;
garantir qualidade de dados e forecast.- Calcular e acompanhar CAC, LTV, pipeline coverage;
propor ações corretivas.- Treinar e avaliar consultores e SDRs;
feedback direto e baseado em números.Requisitos:- Mais de cinco anos de experiencia em gestão comercial;
domínio de CRM;
experiência com vendas B2B de soluções técnicas;
- Experiência na implementação e gestão de forecast de vendas, com previsibilidade de receita e acompanhamento de metas;
- Histórico de melhoria de conversão de vendas, com gestão eficiente do funil comercial;
- Domínio no cálculo e gestão de pipeline coverage;
- Capacidade de fornecerfeedbacks diretos e construtivos ao time;
- Experiência na estruturação de remuneração variável (comissão, metas e incentivos);
- Espanhol desejável para comunicação com clientes ou mercados internacionais.KPIs principais:- Acompanhamento da taxa de conversão por etapa do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria- Otimização contínua do processo comercial com foco em aumento de eficiência- Monitoramento da acurácia do forecast, garantindo maior assertividade nas projeções de vendas- Gestão estratégica do pipeline para sustentação das metas- Controle do tempo médio de fechamento (ciclo de vendas), buscando redução e ganho de produtividade- Acompanhamento de performance individual e do time- Gestão de CAC (Custo de Aquisição de Clientes)- Análise de LTV (Lifetime Value) para garantir sustentabilidade e crescimento do negócioO que oferecemos: - Remuneração fixa + variável agressiva por performance;
- Plano de saúde, odontológico e seguro de vida;
- Vale-refeição;
- Treinamento técnico contínuo sobre o ZEROGas® e demais soluções da OPENCADD Agro;
- Ambiente inovador, comfoco em sustentabilidade e na modernização do agronegócio;
- Ajuda de custo para deslocamento quando necessário. - Oportunidade real de crescimento em uma empresa que conecta tecnologia e campo.Envio de currículos: