CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS Experiência na área comercial, com atuação em cargos de liderança. Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes. Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional. Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado. Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição. Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPI’s) e elaboração de relatórios gerenciais. Técnicas de negociação e vendas; Planejamento comercial e gestão estratégica; Gestão de carteira de clientes e CRM; Estruturação de campanhas de incentivo e metas; HABILIDADES COMPORTAMENTAIS Perfil estratégico e analítico; Foco em resultados; Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe; Boa comunicação e habilidade de negociação; Organização, comprometimento e proatividade; Visão de negócios. Disponibilidade para viagens. – PRINCIPAIS TAREFAS QUE DEVERÁ EXECUTAR Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento. Supervisionar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa. Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes. Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho. Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos. Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda. Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado. Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda. Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional. Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente. HORÁRIO DE TRABALHO: 07:30 as 12:00, 13:00 as 17:20