Descrição da vagaSomos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Na Afya, estamos transformando o mercado de saúde com soluções digitais que impactam diretamente a experiência de profissionais e pacientes. Buscamos umHead de Product Marketingpara liderar a estratégia de posicionamento, criação de mensagens, precificação e go-to-market do nosso portfólio de soluções para a prática médica, atuando de forma colaborativa com os times de produto, tecnologia, growth, vendas e outros.Você terá a missão de unificar a proposta de valor e narrativa do nosso portfólio, acelerar ciclos de aquisição, ativação, retenção e expansão, e trabalhar lado a lado com times de produto na criação das soluções certas, evitando investir em produtos sem valor no mercado. Nossa cultura valorizacolaboração, inovação e resultados orientados por dados.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:- Pesquisa e Insights:Conduzir pesquisa contínua (quantitativa e qualitativa), análise de concorrência e JTBD, garantindo que os times de produto e estratégia de negócios sejam subsidiados com a perspectiva de mercado e do usuário do nosso portfólio SPM.- Posicionamento e Messaging:Definir posicionamento e mensagens por produto/persona, garantindo que nossas soluções tenham vantagem competitiva e proposta de valor clara e umahistória integrada da suíte.- Pricing e Packaging:Criar e governar planos, bundles, propostas de expansão da proposta de valore testes de mensagem, segmentação ou sensibilidade a preço, sempre buscando otimização doCAC payback e P&L para garantir margem do produto.- Go-to-Market (GTM):Liderar estratégia contínua e assertiva para introduzir novos produtos aos clientes certos e em um mercado preparado para a compra - conectando Awareness, Pipeline e ciclo de vida do lançamento.- PMM Ops:Estruturar processos, taxonomias, naming, biblioteca de assets, dashboards e governança de claims, mantendo compliance em conteúdos clínicos.Principais desafios:- Manter consistência na análise de mercado, tendências, comportamento do cliente, e comportamento de uso dentro das soluções (como MAU, tx de adoção, churn, conversão e etc.);
- Definir o ICP (Ideal Customer Profile), mapear a jornada do cliente e identificar pontos de fricção ou oportunidades para otimizar retenção e satisfação.- Liderar estratégia de posicionamento estratégico e propostas de valor, focando em expandir a value prop das nossas soluções e traduzir funcionalidades técnicas complexas em benefícios tangíveis, simples e mensuráveis.- Levar novos produtos ao mercado, a partir da definição de ICP correto, posicionamento, seleção de canais de distribuição e GTM motion e alinhamento entre diferentes times, garantindo "velocidade" do pipeline, escala e PMF das soluções;
- Orquestrar ciclo de vida de lançamento de novas soluções, desde o pré-lançamento (antecipação/consciência), durante (lançamento) e pós (mensuração de métricas de conversão e adoção e sustentação da ação);
- Criarnarrativas consistentesentre personas distintas (médico do Whitebook, gestor/secretária/médico autonomo do iClinic, prescritor do ReceitaPro) sem perder especificidade;
- Equilibrarfreemium, planos e bundlesde acordo com a missão, impulsionando adoção, upgrade e margem;
- Maximizar valor dos nossos produtos ao longo do tempo, através de “jogadas de expansão”, insights de usuário e VoC (voice of customer), e orquestração de diferentes times para garantir umaeficiência operacional necessária para escalare alcançando umuniteconomicssaudável do produto;
- Habilitar mercado e times internos para contar a história do nosso produto através de treinamentos, ferramentas de capacitação e análises (como Win/Lost), co-criando ações com times internos que gerem demanda e receita;
- Construir e escalarPMMOps, garantindo governança, processos claros e compliance;
- Definir e estruturar visão de value prop do portfólio SPM, conectando cada solução na jornada do médico e ciclo de vida do cliente, entendendo o papel de cada solução dentro da suíte de produtos e aumentando a participação geral na carteira do cliente (share of wallet);
- Maximizarreceita, LTV e engajamento, reduzindo churn e CAC payback.Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):- Experiência sólida emProduct Marketing de produtos digitais B2B Entreprise, SMBs e B2C.- Histórico de definição depricing, bundles e estratégias de lançamento.- Experiência empesquisa de mercado, análise de concorrência e insights de clientespara orientar decisões estratégicas.- Histórico de liderança de times de PMMs, com foco em posicionar a área como investimento (e não custo) e agente não apenas desejável, mais essencial na geração de valor e crescimento estratégico para o produto e negócio, passando a reportar sobre a saúde do negócio e a eficácia da estratégia.- Experiência em conectar entregas de Product Marketing com resultados e métricas diretos de negócio.- Ferramentas: CRM, Marketing Automation, Analytics (Google Analytics, Mixpanel, Amplitude ou similares), Excel avançado, BI (Power BI, Tableau ou Looker), soluções de IA e ferramentas de inteligência competitiva;
- Habilidades: visão estratégica, liderança, orientação a resultados, análise de dados, comunicação clara e colaboração multidisciplinar.- Diferenciais: cursos ou certificações emProduct Marketing, Produto, Data Analytics ou Marketing Digital.Informações adicionais❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.Confira os principais abaixo:🌞 Para o dia a dia:- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
💰 UP na remuneração:- PLR;
- Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem-estar:- Gympass / Wellhub;
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
- Parceria com o SESC dasua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário(um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).📖 Desenvolvimento e Aprendizado:- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de idiomas (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes;
- Mentoria para Mulheresda Afya (MMA);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.Diferencial para Professor Médico:- Assinatura premiumdo Afya iClinic e Afya Whitebook#J-18808-Ljbffr