Somos uma empresa de Inovação e Tecnologia com a missão de despertar o potencial criativo e empreendedor de crianças, jovens e adultos. Acreditamos que todos são Makers, porque ser Maker é uma atitude. Empreendemos para que cada pessoa possa colocar suas ideias no mundo. O que estamos buscando Mentalidade de dono e foco em resultado Alta capacidade de execução com disciplina comercial Forte senso de prioridade e organização Perfil estruturador, com foco processual Liderança firme, com capacidade de desenvolver e cobrar performance Orientação a dados sem perder sensibilidade comercial Energia para construir e escalar operação Seu dia a dia e responsabilidades Revisar, definir e liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em crescimento e previsibilidade Estruturar, gerir e otimizar o funil de vendas completo (outbound, inbound, eventos e Key Accounts) Garantir geração consistente de pipeline qualificado dentro do ICP Liderar e desenvolver os times de SDR e vendas (closers) Acompanhar e gerir o forecast comercial, garantindo acuracidade e previsibilidade Atuar diretamente em negociações estratégicas e de grandes contas Definir metas, KPIs e desdobramentos por canal e por equipe Implementar e garantir disciplina nos rituais comerciais (pipeline review, forecast, cadência) Estruturar processos comerciais escaláveis, reduzindo dependência de esforços individuais Melhorar continuamente taxas de conversão ao longo do funil Garantir velocidade e eficiência no ciclo de vendas Trabalhar em conjunto com marketing para garantir qualidade e volume de leads Identificar oportunidades de expansão de receita (upsell, cross-sell e avenidas de crescimento) Desenvolver materiais comerciais estratégicos e narrativas de venda Mapear e atuar em contas estratégicas (Key Accounts), com abordagem estruturada Garantir uso efetivo de CRM e qualidade dos dados comerciais Também será o responsável direto pelos resultados das BUs Famílias e Empresas, garantindo crescimento de receita, previsibilidade e eficiência comercial em todas as frentes de atuação Modelo de trabalho Regime híbrido: 1 dia remoto por semana. Presencial na sede MundoMaker – Vila Madalena, São Paulo/SP: 4 dias por semana. Para participar deste processo você precisa ter Experiência sólida em liderança comercial B2B Histórico comprovado de crescimento de receita e atingimento de metas Experiência na construção e gestão de funil de vendas previsível Domínio de CRM e gestão de pipeline Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos Forte capacidade de negociação e fechamento Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados Experiência na gestão e desenvolvimento de times comerciais Experiência prévia em B2BB de Educação Básica será grande diferencial Indicadores de Sucesso Crescimento de receita (novos alunos / contratos) Volume e qualidade de reuniões geradas (pipeline) Taxa de conversão por etapa do funil Ticket médio e expansão de contas Previsibilidade de forecast Eficiência do funil (tempo de ciclo e conversão) Conversão de Grandes Contas J-18808-Ljbffr