Overview
Estamos em busca de Head Comercial para liderar a expansão B2B em uma plataforma inovadora ambiente DeFi/Blockchain. Nessa função, você, dentre outras atribuições, definirá estratégias de mercado, ativará sua rede de contatos no setor e converterá oportunidades em receita recorrente. Indispensável carteira ativa e histórico de fechamento enterprise.
Principais responsabilidades
Definições de Estratégias de Crescimento, GTM e Playbook: revisão de ICP/personas, proposta de valor, pricing e narrativa de vendas.
Novo Negócio (Hunting): prospecção executiva, abertura de portas e condução de ciclos complexos (jurídico, risco, segurança, compliance).
Gestão de Pipeline & Forecast: operar CRM (ex.: HubSpot/Salesforce), previsibilidade
Parcerias & Canais: revisão e reavaliação de alianças (OTC, custodiantes, PSPs, consultorias) e programa de canais.
Gestão de Equipe: formar e liderar SDR/AE/CS, metas, rituais, coaching e excelência operacional.
Negociação & Fecho: RFPs, MSA/SLAs, governança de desconto, aprovação executiva.
Voz do Cliente: retroalimentar Produto/Marketing com insights de mercado, casos de uso e estudos de ROI, participar quando preciso de reuniões com equipes de Tech.
Requisitos obrigatórios
7+ anos em vendas B2B enterprise (fintech, pagamentos, bancos, cripto, SaaS financeiro).
Carteira de clientes e contatos executivos ativos (C-level, CFO, Tesouraria, Risco, Compliance) com capacidade de tração nos primeiros 3–6 meses.
Histórico consistente de atingimento/excedente de quota e fechamento de contratos enterprise.
Domínio de temas como stablecoins, custódia/MPC, on/off-ramp, KYC/KYB/AML, Travel Rule.
Experiência com ciclos de venda complexos e multiparte.
Excelência em comunicação executiva (PT) e inglês avançado. Espanhol é diferencial.
Diferenciais que contam pontos
Relacionamento prévio com bancos, FIDCs, fintechs, ESCs, exchanges, PSPs.
Vivência com parceiros / soluções Web3/Compliance como Exchanges/Fireblocks/BitGo/Conduit/Similares.
Noções regulatórias (Bacen/CVM), segurança (ISO/SOC2) e tesouraria corporativa/cross-border.
Gestão de canais/ISVs e vendas com ACV alto.
Modelo de contratação
Fixo competitivo + variável (comissão por ARR + bônus por metas).
Regime PJ, trabalho remoto com viagens pontuais.
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