Join to apply for the Analista de Parcerias & Expansão (B2B) role at UsuCampeão.
Missão da posição
Ser a ponte entre a estratégia de expansão e a execução em campo:
captar, qualificar e ativar parceiros/franqueados nas cidades-alvo;
treinar e acompanhar o uso do Aplicativo próprio Pode Regularizar;
gerir o sucesso dos parceiros (resultado, recorrência e qualidade).
Principais responsabilidades
Prospecção e qualificação de parceiros/franqueados B2B (microempreendedores, advogados, imobiliárias, empresários locais, investidores, operadores regionais).
Conduzir o funil comercial: diagnóstico da praça, apresentação do modelo de negócio, business case e fechamento.
Onboarding e capacitação dos parceiros:
Treinamentos práticos no Aplicativo Pode Regularizar (cadastros, fluxos, boas práticas, indicadores).
Criação/execução de playbooks, trilhas e materiais de treinamento (vídeo, guia rápido, FAQ).
Gestão de carteira de parceiros (Partner Success): acompanhamento de metas, rituais de performance (semanal/mensal), suporte consultivo e plano de ação.
Expansão regional: mapeamento de novas cidades, diagnóstico de potencial e priorização de abertura.
Articulação com Marketing, Jurídico e Operações para padronização, compliance e escalabilidade do modelo de franquia.
Implantar e evoluir processos de cobrança/repasse junto aos parceiros quando aplicável ao modelo.
Gestão via CRM: pipeline, taxa de conversão, tempo de ciclo e relatórios executivos.
Organização de roadshows, webinars e workshops de atração e engajamento de parceiros.
Indicadores (KPIs) que você vai acompanhar
Novos parceiros habilitados/mês e taxa de conversão do funil.
Tempo de ativação (assinatura → 1ª operação).
Adoção do App Pode Regularizar (logins, tarefas concluídas, cadastros, fluxo completo).
Receita por parceiro, ticket médio e recorrência.
NPS/Satisfação do parceiro, churn e SLA de atendimento.
Previsibilidade de pipeline e acurácia de forecast.
Requisitos
Experiência comprovada em parcerias B2B, expansão, franquias ou channels/alliances.
Sólidas habilidades de comunicação, negociação e relacionamento consultivo.
Vivência com treinamentos/onboarding e gestão de carteira (Customer/Partner Success).
Organização de pipeline e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
Capacidade analítica (Excel/Google Sheets, leitura de indicadores, montagem de business case).
Disponibilidade para viagens curtas.
Diferenciais que contamos pontos
Experiência no setor imobiliário/regularização fundiária ou negócios locais/territoriais.
Já ter estruturado playbooks de expansão ou operações de franquia/parceria.
Conhecimento de ferramentas de treinamento remoto (LMS, Zoom, Notion, Loom).
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