Cargo: Consultor de vendas (Sales Closer)??
Av.
Monte Castelo, 575 - Jardim Proença, Campinas - SP, 13026-241.??
Escala 5x2, das 08h30 às 17h30.Trabalho híbrido: 3 dias presenciais e 2 em home office.????
Responsabilidades Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais;Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos;Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente;Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas;Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso;Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica;Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação;Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído;Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão;Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas;????
Requisitos e QualificaçõesDisponibilidade para trabalho híbrido em Campinas – SP;Experiência prática com um ou mais CRMs;Histórico comprovado de resultados na área comercial;Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo: -Qualificação de leads;-Gestão de oportunidades e funil de vendas;-Conversões e perfis de cliente;-Comunicação clara e eficaz (oral e escrita);Resiliência e proatividade;Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.????
Remuneração e benefíciosSalário de R$ 2.288,00 mensal;Remuneração variável de acordo com o atingimento de metas; Programa de premiação semestral, por desempenho grupal; Vale refeição de R$ 42,00 reais por dia, cartão Flash; R$ 200,00 reais para mobilidade (cartão Flash ou pode optar pelo recebimento de VT em bilhete único, de acordo com a sua necessidade; Convênio médico e odontológico – Unimed, sem ônus ao colaborador;Ensino Superior cursando/concluído.Local de trabalho: Campinas, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralNível hierárquico: ConsultorVALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anos