Propósito da PosiçãoConstruir, liderar e escalar a área comercial B2B da empresa, fortalecendo relacionamento com clientes industriais e desenvolvendo uma cultura de vendas orientada a dados, disciplina e resultados consistentes.Principais ResponsabilidadesGestão ComercialDefinir metas, indicadores e rituais de acompanhamento da performance.Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e gestão de risco.Analisar resultados e reportar ao CEO com plano de ação contínuo.Liderança e DesenvolvimentoFormar, acompanhar e desenvolver o time de vendas com disciplina.Implantar Playbook Comercial (processos, scripts, SLAs, critérios de avanço).
Estabelecer cultura de visitas: roteiros, pós-visita e follow-up estruturado.Relacionamento com o ClienteConstruir e fortalecer relacionamentos com indústrias do setor alimentício.Levantar insights de mercado e oportunidades para expansão de portfólio.Integração com outras áreasAtuar junto a Operações para garantir qualidade e nível de serviço ao cliente.Colaborar com Marketing para ampliar geração de demanda e visibilidade da marca.Indicadores-Chave de SucessoMetas definidas e pipeline ativo para 3–6 meses (90 dias)Aumento da previsibilidade do forecast (mín. 70% de acurácia)Playbook Comercial implantado (v1)Incremento de visitas qualificadas e novas oportunidadesCrescimento progressivo de receita e margem B2BRequisitos TécnicosExperiência com vendas B2B em indústria (preferencialmente alimentos).
Histórico em liderança comercial e desenvolvimento de equipe.Domínio de KPIs, CRM e gestão de funil de vendas.Capacidade de estruturar processos e rituais de execução.Disponibilidade para visitas e viagens (zona industrial e Brasil).
Competências ComportamentaisVisão estratégica + forte capacidade de execução.Tomada de decisão orientada a dados.Organização e disciplina como pilares da entrega.Energia, influência e habilidade de formar cultura.Resiliência e senso de dono.DiferenciaisVivência no setor de ingredientes alimentícios ou food service.Certificações em metodologias comerciais.Modelo de TrabalhoPresencial — Belo Horizonte/MG + deslocamentos comerciaisRemuneraçãoSalário Fixo + Variável por performance do timeBenefícios conforme política da empresaTipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJDuração do contrato: 12 meses