Atividades da Função: Prospectar ativamente empresas e ISPs com alto potencial de contratação de serviços. Gerenciar contas estratégicas com foco em relacionamento consultivo e expansão contínua. Compreender as necessidades dos clientes e elaborar propostas comerciais completas. Negociar contratos, conduzindo o processo de vendas até a ativação e suporte pós-venda. Participar de vendas técnicas e complexas, com interface entre cliente, engenharia, jurídico e financeiro. Atuar como ponte entre áreas internas e clientes para assegurar excelência na entrega. Atualizar CRM com informações completas sobre oportunidades, negociações e status dos contratos. Acompanhar indicadores como funil de vendas, previsão de receita (forecast), taxa de conversão e expansão de carteira. Participar de eventos e feiras do setor com foco em geração de negócios e networking. Monitorar e manter a saúde da carteira, controlando churn e promovendo ações de fidelização. Formação: Desejável Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas. Experiência: Será um diferencial ter experiência em vendas consultivas no setor de telecomunicações, especialmente com soluções de conectividade, cloud, backbone, infraestrutura e segurança.Desejável vivência no atendimento a PMEs, grandes empresas e ISPs.