About SignifyThrough bold discovery and cutting-edge innovation, we lead an industry that is vital for the future of our planet: lighting. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we're breaking new ground in data analytics, AI, and smart solutions for homes, offices, cities, and beyond.At Signify, you can shape tomorrow by building on our incredible 125+ year legacy while working toward even bolder sustainability goals. Our culture of continuous learning, creativity, and commitment to diversity and inclusion empowers you to grow your skills and career.Join us, and together, we’ll transform our industry, making a lasting difference for brighter lives and a better world.More about the roleEsta é uma grande oportunidade de trabalho para você como Key Account Manager no Brasil na Signify.Key Account Manager – Setor Público desenvolve e gerencia relacionamentos com usuários finais estratégicos e com o ecossistema relevante no segmento público. A função foca em impulsionar o crescimento de vendas e a adoção de inovação, aproveitando todo o portfólio da Signify de produtos de iluminação, sistemas conectados e serviços, para entregar soluções de iluminação sustentáveis, inteligentes e centradas nas pessoas.Principais Áreas de ResponsabilidadeDesenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor público (autoridades municipais, agências governamentais, operadores de arenas esportivas) para identificar oportunidades de colaboração e negócios.Impulsionar o crescimento de vendas e a rentabilidade, promovendo todo o portfólio de soluções profissionais e de iluminação conectada, incluindo sistemas de iluminação para cidades inteligentes, esportes, solar e soluções circulares.Gerenciar licitações públicas, propostas e acordos-quadro, colaborando com equipes jurídicas, comerciais e de propostas para garantir conformidade e competitividade.Liderar a colaboração multifuncional com marketing, consultores de engenharia, empreiteiros e equipes internas para entregar soluções integradas de iluminação inteligente e para cidades.Manter visibilidade do pipeline e visão de mercado, gerenciando previsões no CRM, monitorando desempenho de projetos e NPS, e identificando tendências emergentes de tecnologia e necessidades dos clientes.More about youBacharelado concluído em Administração de Empresas, Vendas, Marketing ou área relacionada, proporcionando uma base sólida para gerenciar contas do setor público e processos de vendas complexos.Ampla experiência em gestão de contas-chave ou vendas no setor público, com histórico comprovado na gestão de licitações, propostas e no desenvolvimento de planos estratégicos de contas alinhados aos objetivos do cliente e do negócio.Certificação profissional em vendas ou certificações relevantes da indústria, idealmente na indústria de iluminação, com treinamento em metodologias de vendas e processos de compras públicas.Disponibilidade para viagens regionais é necessária.Everything we’ll do for youYou can grow a lasting career here. We’ll encourage you, support you, and challenge you. We’ll help you learn and progress in a way that’s right for you, with coaching and mentoring along the way. We’ll listen to you too, because we see and value every one of our 27,000+ people. We believe that a diverse and inclusive workplace fosters creativity, innovation, and a full spectrum of bright ideas. With a global workforce present in 70+ countries, we are dedicated to creating an inclusive environment where every voice is heard and valued, helping us all achieve more together.Come join us, and together we can light up the future.
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