Missão
Como nosso(a) Key-account Strategist, você terá um papel fundamental na criação de estratégias de marketing sob medida para contas específicas de alto valor (Target Accounts). Sua missão será contribuir diretamente para o aumento do ticket médio e da taxa de fechamento (win rate), ajudando a orquestrar uma abordagem integrada entre marketing e vendas para penetrar, engajar e converter as empresas mais estratégicas para o nosso negócio.
O que você vai fazer no dia a dia
Definir e manter a lista de contas estratégicas (Target Accounts), trabalhando em colaboração com vendas e inteligência de dados para selecionar os alvos ideais.
Criar e executar campanhas hiperpersonalizadas por conta (estratégias 1:1 ou 1:Few), garantindo que a mensagem e os canais sejam adaptados à realidade de cada empresa-alvo.
Orquestrar a atuação conjunta de Marketing e Vendas, garantindo o alinhamento de discurso e o timing perfeito de abordagem para cada conta.
Monitorar o engajamento por empresa e a penetração na conta (Account Penetration), ajustando rotas rapidamente para maximizar a cobertura de decisores.
Atuar estrategicamente para elevar o ticket médio e a win rate nas contas ABM, focando na qualidade do pipeline gerado para atingir a meta de 80% de SQLa com perfil A.
O que buscamos no seu perfil
Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Marketing B2B voltado para Enterprise.
Habilidade de articulação e alinhamento estratégico com times de Vendas (Smarketing).
Capacidade analítica para medir sucesso além do lead, olhando para métricas de conta (Engajamento, Influência em Pipeline, Win Rate).
Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing para segmentação e personalização.
O que pode te destacar ainda mais
Experiência com plataformas específicas de ABM (como 6sense, Demandbase ou similares).
Vivência anterior em Vendas Complexas ou Customer Success, entendendo a jornada do cliente Enterprise.
Habilidade de copywriting focado em decisores C-Level.
Incentivos oferecidos pela VAAS
Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano
Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial
Wellhub (antigo Gympass)
Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a:
2 consultas mensais com nutricionista
2 consultas mensais com psicólogo
Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina
Descontos em exames da rede Dasa (+15%)
Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)
Remuneração competitiva
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