SDR Sênior / Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios B2BEdTech SaaS | Vaga Remota | Comissão por Performance | Mercado Educacional BrasileiroQuem Somos
A Liza é uma startup de EdTech que utiliza Inteligência Artificial para ajudar professores a economizar tempo e melhorar a gestão pedagógica. Nossa plataforma apoia professores no planejamento de aulas, criação de atividades, elaboração de avaliações, organização de informações dos alunos e otimização das rotinas escolares diárias.
Nossa equipe atua entre os Estados Unidos e o Brasil, combinando execução no estilo do Vale do Silício com profundo conhecimento do sistema educacional brasileiro. Estamos construindo uma plataforma de IA em rápido crescimento para professores, coordenadores pedagógicos, escolas e Secretarias Municipais de Educação em todo o Brasil.
Nossa Liderança
Lisa Zhang, Fundadora: fundadora internacional baseada no Vale do Silício
Fernando Cofiel, COO: ex-COO da Maple Bear por 9 anos, com experiência em operações escolares, expansão e franquias
Rogério Luiz, CTO: PhD em Ciência da Computação com foco em Inteligência Artificial
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) SDR Sênior / BDR Sênior para apoiar o crescimento da Liza no mercado educacional brasileiro. Esta é uma vaga comercial remota, com foco em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades, agendamento de reuniões com decisores estratégicos e apresentação inicial do produto para potenciais clientes.
Esta vaga é ideal para alguém com forte experiência em vendas B2B, SaaS, CRM e desenvolvimento de negócios, que tenha segurança para conduzir abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e chamadas por discador/dialer.
Buscamos uma pessoa organizada, proativa, orientada a metas, autodisciplinada e capaz de gerenciar um pipeline comercial estruturado em um ambiente de startup acelerado.
Atenção: embora esta seja uma vaga remota, isso não significa uma posição flexível ou de baixa pressão. Esta é uma função comercial de alta performance, com metas exigentes, forte potencial de comissão e bônus, e expectativa clara de execução diária. A vaga é indicada para um(a) SDR Sênior ambicioso(a), motivado(a) por resultados, confortável com pressão e preparado(a) para ajudar a impulsionar o crescimento da Liza no mercado educacional brasileiro.
Principais Responsabilidades
* Prospectar escolas, redes de ensino, Secretarias Municipais de Educação e parceiros estratégicos no Brasil
* Identificar e qualificar leads inbound e outbound
* Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e discador/dialer
* Agendar reuniões com Secretários(as) de Educação, gestores escolares, coordenadores pedagógicos e outros decisores
* Realizar apresentações iniciais do produto para potenciais clientes
* Explicar de forma clara como a Liza pode apoiar professores, coordenadores, escolas e redes municipais de ensino
* Entender as necessidades, prioridades e dores de cada potencial cliente
* Qualificar oportunidades comerciais reais e identificar os próximos passos
* Gerenciar follow-ups com disciplina e consistência
* Avançar oportunidades ao longo do funil de vendas
* Manter o CRM sempre atualizado com interações, notas de reunião, próximos passos e status do pipeline
* Apoiar conversas iniciais de parcerias e vendas
* Ajudar a adaptar mensagens comerciais e estratégias de abordagem para o mercado educacional brasileiro
* Trabalhar em conjunto com a liderança para melhorar os processos de prospecção, qualificação e conversão
* Representar a Liza de forma profissional em interações com educadores, gestores públicos e parceiros institucionais
Requisitos
* Graduação completa
* Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, pré-vendas, SDR, BDR, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais
* Forte experiência com prospecção ativa e qualificação de leads
* Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, educação ou soluções para o setor público
* Familiaridade com plataformas de CRM, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Brevo ou similares
* Experiência com abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e ferramentas de discador/dialer
* Excelente comunicação escrita e verbal em português
* Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de decisores
* Capacidade de apresentar um produto de forma clara, confiante e profissional
* Forte organização para gerenciar pipeline, follow-ups e múltiplos contatos ao mesmo tempo
* Alto nível de autodisciplina e responsabilidade individual
* Conforto para trabalhar com metas, pressão, rejeição e execução rápida
* Perfil proativo, resiliente, ambicioso e orientado a resultados
* Conforto para trabalhar em um ambiente de startup em rápido crescimento
Diferenciais
* Experiência no mercado educacional brasileiro
* Experiência vendendo para escolas, redes de ensino ou Secretarias de Educação
* Experiência com setor público ou vendas para governos
* Conhecimento sobre processos de compras públicas no Brasil
* Experiência prévia em empresas SaaS
* Experiência com vendas consultivas e qualificação estratégica de oportunidades
* Experiência com apresentações de produto, diagnóstico comercial ou passagem de bastão para Account Executives / Customer Success
* Experiência com sistemas de discador, follow-up por WhatsApp e rotina comercial baseada em CRM
Perfil Que Buscamos
Buscamos alguém que faça mais do que apenas enviar mensagens. Esta pessoa deve saber construir relacionamentos, entender o contexto do cliente, qualificar oportunidades reais e apresentar o produto de forma conectada às necessidades do potencial cliente.
A pessoa ideal é disciplinada no uso do CRM, forte em follow-up, confortável em lidar com objeções e capaz de transformar listas de contatos em reuniões qualificadas e oportunidades comerciais.
Esta vaga é ideal para alguém ambicioso, persistente, maduro comercialmente e motivado por crescimento baseado em performance.
Esta Vaga Não É Para Quem
* Está buscando um trabalho remoto tranquilo
* Procura uma vaga com horários flexíveis e pouca cobrança diária
* Não se sente confortável com alto volume de prospecção
* Evita ligações ou conversas diretas com clientes
* Não gosta de trabalhar com metas, KPIs e rotina de follow-up
* Precisa de supervisão constante para manter produtividade
* Está buscando uma vaga de SDR iniciante
O Que Oferecemos
* Trabalho 100% remoto
* Vaga comercial em tempo integral
* Alto nível de autonomia
* Impacto direto no crescimento da empresa
* Oportunidade de trabalhar com uma liderança internacional
* Possibilidade de crescimento para posições comerciais mais estratégicas
* Ambiente rápido, empreendedor e orientado a resultados
* Impacto direto no setor educacional brasileiro
* Forte potencial de comissão e bônus para profissionais de alta performance
Remuneração
Salário base de R$5.000 a R$10.000 por mês, conforme experiência, mais comissão e bônus por performance.
A remuneração variável poderá ser baseada em reuniões qualificadas, oportunidades geradas, apresentações de produto realizadas, conversão de leads e avanço no pipeline comercial.
Modelo de Trabalho
Esta é uma vaga remota, em tempo integral e de alta performance comercial. A posição exige execução diária, rotina estruturada, uso consistente do CRM, disciplina de follow-up e forte compromisso com metas comerciais.
* Embora a vaga seja remota, ela não foi desenhada como uma posição flexível ou de baixa intensidade. Estamos buscando um(a) SDR / BDR Sênior que queira crescer junto com a empresa e esteja preparado(a) para performar em um ambiente de startup acelerado.