Formação:
1. Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
Qualificações e Experiência:
2. Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
3. Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
4. Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
5. Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
6. Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
7. Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
8. Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
Habilidades Desejáveis:
9. Inglês Avançado;
10. Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
11. Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
12. Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
13. Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
14. Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
15. Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
16. Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
17. Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
18. Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
19. Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
20. Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
21. Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
22. Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.