Função da Vaga
Desenvolver uma carreira em tecnologia e negócios significa trabalhar com empresas inovadoras que buscam transformação.
Responsabilidades e Atribuições
* Diagnostico de oportunidade em clientes SGA e FCamara;
* Navegar entre perfis técnicos e executivos para desenvolver relacionamento de longo prazo;
* Ciclo comercial completo: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
* Reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
* Aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
* Análise de indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
Competências e Requisitos
REQUISITOS TÉCNICOS
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
* Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
* Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
REQUISITOS COMPORTAMENTAIS
* Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
* Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
* Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
* Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.