Missão do Cargo Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios.
Principais Atividades e Responsabilidades Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa.
Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente.
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização.
Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.
Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa.
Desafios do Cargo Identificar oportunidades em um mercado competitivo.
Converter leads em clientes efetivos.
Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas.
Cumprir metas comerciais com consistência.
Competências Técnicas Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales).
Conhecimento em CRM.
Pacote Office.
Elaboração e negociação de propostas comerciais.
Noções de marketing e estratégias comerciais.
Competências Comportamentais Comunicação clara e persuasiva.
Foco em resultados.
Proatividade e iniciativa.
Capacidade de negociação.
Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente.
Requisitos do Cargo Formação: Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins.
Experiência: Experiência prévia na área comercial.
Conhecimentos Desejáveis: Vivência com CRM e processos de vendas consultivas.
Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.