Missão do Cargo
Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios.
Principais Atividades e Responsabilidades
* Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa.
* Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente.
* Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
* Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
* Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização.
* Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.
* Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa.
Desafios do Cargo
* Identificar oportunidades em um mercado competitivo.
* Converter leads em clientes efetivos.
* Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas.
* Cumprir metas comerciais com consistência.
Competências Técnicas
* Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales).
* Conhecimento em CRM.
* Pacote Office.
* Elaboração e negociação de propostas comerciais.
* Noções de marketing e estratégias comerciais.
Competências Comportamentais
* Comunicação clara e persuasiva.
* Foco em resultados.
* Proatividade e iniciativa.
* Capacidade de negociação.
* Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente.
Requisitos do Cargo
Formação:
* Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins.
Experiência:
* Experiência prévia na área comercial.
Conhecimentos Desejáveis:
* Vivência com CRM e processos de vendas consultivas.
* Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.