Descrição da Posição Você será responsável por liderar a estratégia comercial da organização, conectando visão de mercado, performance de vendas e relacionamento com clientes B2B de alta complexidade. A posição tem papel central na construção de crescimento sustentável, fortalecimento da marca e expansão de negócios, atuando de forma integrada com as áreas industriais, técnicas e de inovação. Empresa nacional de grande porte, em fase de expansão e profissionalização, reconhecida por sua excelência operacional, qualidade e capacidade de entregar soluções técnicas de alto valor agregado. Valoriza liderança protagonista, visão sistêmica e habilidade para transformar desafios estratégicos em resultados consistentes. Principais Responsabilidades Liderar e desenvolver a área comercial, estruturando estratégia, processos e indicadores com foco em crescimento sustentável e rentabilidade. Definir e executar o planejamento estratégico de vendas, identificando oportunidades de expansão, diversificação e consolidação de mercado. Gerir equipes internas e representantes comerciais, assegurando alinhamento estratégico, metas claras e acompanhamento de performance. Conduzir o planejamento orçamentário, forecast e o processo de S&OP, integrando demanda, produção e margem. Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos, traduzindo necessidades técnicas em soluções customizadas, em parceria com áreas internas. Monitorar tendências de mercado, realizar benchmarking e propor inovações comerciais e melhorias de eficiência. Atuar como interface estratégica entre mercado, operação e liderança executiva, apoiando decisões de médio e longo prazo. Requisitos Graduação em Administração, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Projetos ou áreas afins (desejável). Experiência sólida em vendas consultivas para Hotelaria e Saúde. Vivência com gestão de clientes estratégicos de mercados regulados ou de alta exigência operacional. Experiência em liderança de equipes e gestão de representantes comerciais. Familiaridade com ferramentas de gestão como ERP, CRM e BI. Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de negociação. Perfil protagonista, orientado a resultados, com visão de longo prazo e capacidade de atuação executiva.