Responsabilidade:
* Prospecção ativa (hunting) em contas-alvo da vertical;
construção e qualificação de pipeline estruturado no CRM.
* Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital.
* Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery.
* Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos.
* Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável.
* Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição;
forecast mensal/trimestral acurado.
* Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps.
* Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&A/investimento da vertical.
* Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical.
* Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios.
Necessário:
* Experiência sênior na área comercial atuando no setor de M&M e em empresas de TI.
* Sólida base técnica em automação, tecnologia da informação ou áreas correlatas.
* Vivência no setor de Mining & Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento.
* Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor.
* Experiência com temas como: Sistemas de despacho e operação de frota, Automação e controle de processos industriais, Monitoramento de estruturas críticas, Operações portuárias e ferroviárias.
Diferenciais valorizados:
* Certificações como PMP, ITIL ou Scrum
* Conhecimento em cibersegurança OT
* Pós-graduação/MBA