Atividades:
Liderar processos:
* Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)
* Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
* Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade
* Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas
* Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil
* Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteira
Atuar de forma consultiva e integrada:
* Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes
* Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria
* Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções
* Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio
* Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas
* Representação da empresa em eventos e relacionamento com o mercado
Perfil de conhecimento:
* Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas
Perfil de habilidades:
* Experiência com vendas B2B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)
* Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, IoT, equipamentos eletrônicos ou médico)
* Conhecimento em BOM (Bill of Materials)
* Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)
* Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)
* Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadas
Perfil atitudinal:
* Protagonismo
* Assertividade
* Competência social
* Inteligência emocional
* Foco em resultados